Categorie: Uncategorized

Membru al rețelei exclusiviste Autograph Collection Hotels, Tuscan Royalty Grand Universe Lucca este singurul hotel de lux din centrul istoric al orașului în care s-a născut marele Puccini.

Ăn orașul cu 101 lăcașuri de cult, Lucca este situat în inima Toscanei, la poalele Alpilor și la mai puțin de jumătate de oră cu mașina de minunata coastă a Versiliei. În apropiere se află capodopere ale arhitecturii medievale și renascentiste, inclusiv Chiesa dei Santi Giovanni e Reparata, istoricul Teatro del Giglio și vibranta Piață Napoleone. Aici, Autograph a transformat un vechi palazzo într-un hotel tip boutique cu 55 de camere și nouă apartamente unice.

Edificiul în care funcționează hotelul de lux a aparținut familiei Paoli în timpul Renașterii, și a funcționat ca hotel din 1857, unde au „tras” poeți, filosofi și artiști din întreaga lume. După o renovare de mai multe milioane de euro, condusă de compania Archea Associati, hotelul păstrează din caracteristicile originale, care includ fundațiile existente ale zidurilor datând din epoca romană și rămășițele fântânii antice ale unei fabrici de sticlă din pivniță.

Cele 55 de camere și suite elegante au fost atent decorate, cu țesături din mătase și catifea în nuanțe pământii, verde pin și galben solar – amintind de legendarul soare toscan. Designul reflectă totodată faimoasa tradiție a orașului în producția de mătase, îmbinată cu obiecte moderne din lemn și detalii rafinate aurii. Candelabrele elgante din sticlă aduc un omagiu trecutului proprietății, unde s-a practicat ani la rând suflarea sticlei.

O altă componentă esențială a atmosferei hotelului o reprezintă muzica, ale cărei vibrații se reflectă în numele fiecărei categorii de camere, de la „Camera Piccolo” la „Suita Puccini”, numită după compozitorul de operă Giacomo Puccini, care s-a născut în Lucca și a fost un obișnuit al locului. Familia sa a avut o amprentă muzicală semnificativă asupra orașului, tatăl lui Giacomo, Michele, fiind organist la Domul din Lucca și liderul orchestei orășenști. Puccini a fost profund influențat de acest mediu cultural bogat, ceea ce l-a inspirat să creeze unele dintre cele mai iubite opere, cum ar fi “La Bohème”, “Tosca”, “Madama Butterfly” și “Turandot”. Orașul Lucca își sărbătorește „vedeta” prin diverse evenimente culturale și muzicale, inclusiv festivaluri care onorează opera sa. Vizitatorii pot explora locurile asociate cu viața și cariera sa, cum ar fi casa natală a lui Puccini, care acum este un muzeu dedicat vieții și lucrărilor sale.

Anunțat în urmă cu câțiva ani, hotelul Cheval Blanc Seychelles se pregătește să fie deschis în această lună, întregind colecția de lux a brandului Cheval Blanc, deținut de LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton).

Situat pe coasta sud-vestică a insulei Mahé, în Anse Intendance, acest hotel va fi a șasea locație a brandului, după Paris, Maldive, St. Barthélemy, St. Tropez și Courchevel. Proiectat de arhitectul Jean-Michel Gathy, Cheval Blanc Seychelles este conceput ca o “Maison” , combinând tradiția creolă cu inspirația contemporană și arhitectura locală. Hotelul va include 52 vile, fiecare cu un bazin privat de 13 metri și priveliști spectaculoase asupra plajei, colinei sau junglei tropicale.

Arhitectul belgian născut în 1955 este cunoscut pentru contribuțiile sale remarcabile în domeniul proiectelor de lux. El este fondatorul și principalul designer al firmei Denniston International, înființată în 19832. Gathy a devenit faimos pentru proiectele sale deosebite în industria ospitalității de lux, colaborând cu branduri de renume precum Aman Resorts, Four Seasons, Cheval Blanc și Marina Bay Sands. Începând cu primul său proiect pentru Aman Resorts în 1989, Gathy a conceput numeroase proprietăți de lux, inclusiv Amanwana în Indonezia, Aman Canal Grande în Veneția și Aman New York în Statele Unite. El este cunoscut pentru abilitatea sa de a combina tradiția locală cu designul modern, creând spații care sunt atât elegante, cât și funcționale. În 2006, Gathy a fost onorat cu intrarea în Platinum Circle of Hospitality Design, recunoscându-se astfel contribuțiile sale semnificative la industria designului hotelier.

Cel mai așteptat proeict al lui Gathy, Cheval Blanc Seychelles se va deschide în una dintre cele mai spectaculoase și pitorești zone din Seychelles, pe insula Mahé, în Anse Intendance. Această destinație oferă o combinație perfectă de frumusețe naturală și serenitate, fiind un adevărat paradis tropical. Anse Intendance este cunoscută pentru plajele sale cu nisip alb fin, care se întind de-a lungul coastei sud-vestice a insulei Mahé. Apele cristaline ale Oceanului Indian adaugă o notă de magie acestui loc, oferind condiții ideale pentru înot, snorkeling și alte activități acvatice. Valurile și peisajul sălbatic fac din Anse Intendance o destinație de vis pentru iubitorii de natură și aventură.

Zona este mărginită de dealuri acoperite de vegetație luxuriantă și păduri tropicale dense, oferind o explozie de culoare și viață. Flora și fauna locale includ specii endemice, unice pentru Seychelles, precum palmierii Coco de Mer și păsările rare, făcând din aceasta o destinație fascinantă pentru iubitorii de natură și ecoturism. Mahé este cea mai mare și mai populată insulă din Seychelles și servește drept poarta de acces către arhipelag. Capitala insulei, Victoria, este situată la aproximativ 45 de minute de Anse Intendance și oferă o combinație de istorie, cultură și modernitate, cu piețe vibrante, restaurante și magazine. Regiunea din jurul Anse Intendance este, de asemenea, cunoscută pentru rezervațiile sale naturale, cum ar fi Parcul Național Morne Seychellois, care oferă trasee spectaculoase de drumeție și priveliști panoramice asupra insulei și oceanului. Deschiderea Cheval Blanc Seychelles în această destinație privilegiată promite să ofere oaspeților o experiență de lux într-un cadru de neuitat, combinând confortul și rafinamentul cu frumusețea naturală a insulei Mahé și a Anse Intendance.

Mirela Dumitru, fondator și director general VELANTE, povestește cum brand-ul a redefinit standardele de lux în industria accesoriilor și cum inovația a fost cheia succesului în această perioadă.

Care au fost cei mai importanți trei factori care au marcat evoluția industriei/industriilor în care activați?

Industria în care activăm este puternic influențată de evoluția tehnologică a dispozitivelor mobile, iar acest lucru a fost un atu major pentru VELANTE. Din start, am înțeles că piața avea nevoie de produse care nu doar să ofere protecție, dar și să aducă un plus estetic. Al doilea factor care a avut un impact semnificativ asupra noastră a fost lansarea brandului înainte de începutul pandemiei COVID-19. Pe fondul creșterii comerțului online, unde deja eram activi, acest context ne-a permis să ne extindem rapid. În plus, decizia de a oferi produse din piele exotică, foarte apreciate de clienții noștri, precum și opțiunea de personalizare prin ștanțarea inițialelor sau a numelui pe huse și accesorii, a consolidat relația cu clientela noastră. Dorința de a implica clienții în procesul de achiziție a fost esențială pentru succesul nostru.

Ce vă motivează să vă treziți în fiecare dimineață să faceți business în România?

Ce mă motivează în fiecare dimineață este piața în care activăm, care este într-o continuă expansiune și cu un potențial enorm. Clienții noștri sunt mereu conectați la trendurile internaționale și ne face plăcere să știm că am schimbat percepția asupra unui accesoriu banal, cum ar fi husa de telefon. Acum, aceasta nu mai este doar un element de protecție, ci un accesoriu fashion care completează outfit-ul zilnic. Avem mulți clienți care își asortează ținuta cu husa de telefon VELANTE, ceea ce ne confirmă că suntem pe drumul cel bun și că direcția pe care am ales-o este de succes.

Nu mă consider un specialist în predicții economice, însă, de-a lungul timpului, am observat că anumite industrii suferă în timp ce altele prosperă. Adaptabilitatea și inovația sunt cheia succesului, iar companiile care se reinventează constant au șanse mari să depășească momentele dificile.

Credeți că pot fi îmbinate pasiunile cu antreprenoriatul/intraprenoriatul sau sunt activităţi care se exclud reciproc?

Absolut, pasiunea poate fi o parte integrantă a antreprenoriatului. Pasiunile echilibrează viața, iar când ele se regăsesc în afacerea ta, atunci totul devine perfect. Pasiunea mea pentru estetic și pentru produse de calitate a fost esențială în crearea brandului VELANTE.

Credeți în dezvoltarea afacerii pentru a o lăsa moștenire copiilor și nepoților sau pentru creșterea valorii sale și vânzarea ulterioară?

Pentru ca un business să reziste generațiilor, este nevoie de predictibilitate pe termen lung și de o organizare clară și specifică, unde regulile sunt respectate fără a lăsa loc deciziilor subiective. Afacerile de familie care au prosperat de-a lungul generațiilor au fost întotdeauna un model pentru mine. Totuși, într-un secol al schimbărilor rapide, varianta vânzării și reinvestirii poate fi o soluție viabilă, mai ales pentru generația tânără. Recunosc că, odată cu adaptarea la schimbările din piață, am trecut și eu de la prima opțiune la a doua.

Care sunt principalele repere ale activității companiei/grupului în primele luni ale anului (cifră de afaceri, profit, investiții sau orice alt indicator pe care îl considerați relevant)? Cum au evoluat acestea comparativ cu anul trecut și care sunt estimările pentru întreg anul?

Lansarea VELANTE Sport, o sub-marcă distinctivă, este proiectul la care echipa noastră a lucrat intens în ultimele luni și de care suntem extrem de mândri. Aceasta a fost gândită pentru a răspunde stilului de viață al noii generații, rămânând în același timp fidelă angajamentului VELANTE față de lux și calitate. Faptul că VELANTE este prioritar în preferințele clienților noștri când vine vorba de huse de telefoane se reflectă direct în creșterea cifrei de afaceri. Aceste aspecte ne motivează să continuăm pe direcția pe care am ales-o.

De unde ar putea România să împrumute cele mai bune practici pentru industria/industriile în care activați?

Cu toată modestia, nu am avut foarte multe opțiuni în această nișă, neavând concurenți locali de la care să putem prelua idei sau practici. Am învățat totul din mers, inclusiv din greșeli, și continuăm să ne perfecționăm constant. Am investit resurse considerabile în îmbunătățirea calității produselor noastre, bazându-ne pe feedback-ul clienților.

Cum comentați contextul actual social, economic și politic din România și din Europa Centrală și de Est?

Din păcate, contextul actual a afectat indirect piața produselor de lux, inclusiv pe noi. Creșterea prețurilor la materii prime, salarii și utilități a dus la majorarea costurilor de producție, ceea ce a avut un impact asupra prețului final pentru client. Într-o piață deja sensibilă, acest aspect ne obligă să fim și mai atenți la calitate și la relația cu clienții noștri.

Care sunt valorile companiei dumneavoastră?

Seriozitatea, inovația, respectul, colaborarea și empatia sunt valorile de bază ale VELANTE. Ne asigurăm că acestea sunt reflectate în toate aspectele afacerii noastre, de la produsele pe care le oferim până la relațiile cu partenerii și angajații.

De la cine ați învățat cel mai mult pe parcursul carierei?

Am avut mai multe persoane care m-au inspirat de-a lungul timpului. Seriozitatea în relațiile profesionale, atât cu partenerii, cât și cu clienții, am moștenit-o de la tatăl meu. Îmi place să fiu înconjurată de oameni de la care pot învăța, alături de care să evoluez și care mă provoacă să mă perfecționez constant.

Cum vă recrutați angajații în condițiile crizei de personal calificat, cum îi pregătiți și cum le creșteți performanțele? Cum vă asigurați de implicarea angajaților? Cum îi motivați?

Am o echipă extraordinară, de care sunt foarte mândră. Nu am întâmpinat dificultăți majore în cei cinci ani de activitate VELANTE, iar când aud de criza de personal calificat în alte companii, îmi dau seama că aspectele salariale, mediul de lucru și oportunitățile de dezvoltare profesională sunt esențiale. Valorificăm fiecare angajat, indiferent de poziție sau pregătire, și îi încurajez permanent să învețe din experiențele colegilor. Împărtășim succesul împreună și ne asigurăm că fiecare se simte parte din companie. Motivația vine din aprecierea pe care le-o arăt, din bonusuri, prime și oportunitățile de avansare.

În domeniul tehnologiei digitale, sunt rare descoperirile care schimbă cu adevărat regulile jocului. Ioana Popescu, Country Manager al SWEET.TV, oferă detalii despre tehnologiile publicitare ale mileniului al treilea, shoppable ads pe ecranele televizoarelor smart și despre franciza platformei de streaming.

Ioana Popescu, Country Manager al SWEET.TV

Grupul SWEET.TV a crescut și s-a extins rapid în ultimii ani. Cum ați reușit acest lucru?

Compania noastră activează cu succes în România și în alte 17 țări din Europa de Est, Țările Baltice și Balcani. Avem peste 10 milioane de utilizatori care au testat deja serviciul. Platforma de streaming SWEET.TV oferă publicului român conținut de calitate pentru întreaga familie: peste 140 de canale TV de top, peste 1.000 de filme, precum și premiere Disney, Paramount etc. Însă unul dintre principalele motive pentru creșterea rapidă a fost integrarea celor mai noi soluții tehnologice. SWEET.TV este un ecosistem inovator pentru atragerea audienței, un instrument puternic pentru media și afaceri, oferind soluții avansate de promovare în România. „SWEET.TV este un ecosistem inovator pentru atingerea audienței.”

Care sunt aceste tipuri de tehnologii?

Platforma noastră de streaming evoluează în acord cu aceste tendințe. Ne bucurăm să spunem că tehnologia noastră în materie de publicitate face din SWEET.TV unul dintre instrumentele-cheie de strategie media pentru multe mărci care doresc să comunice eficient cu publicul lor țintă.

Cum funcționează acest tip de publicitate?

De exemplu, modelul FAST (Free Ad-Supported Streaming TV) de pe platforma SWEET.TV reprezintă un un concept inovator pentru publicitatea liniară în segmentul CTV. Tehnologia noastră (DAI) a fost proiectată să integreze publicitatea țintită într-un material video în timp real (live-streaming). Este asemănător cu publicitatea tradițională, dar în mediul digital. Targetarea poate fi personalizată în funcție de nevoile individuale ale brandului, iar software-ul special (DSP) asigură transparență și acuratețe deosebită parametrilor de măsurare.

De asemenea, în anumite țări explorăm un nou format de publicitate interactivă (shoppable ads), care oferă brandurilor posibilitatea de a genera ad impressions și de a realiza vânzări directe cu un singur click de pe telecomanda televizorului.

SWEET.TV este un partener mondial al Samsung. Care sunt caracteristicile specifice ale acestei colaborări?

Suntem onorați să colaborăm cu Samsung din 2018. De atunci, ne-am afirmat ca un partener de încredere având un produs de înaltă tehnologie. Ca urmare, aceasta a evoluat într-o colaborare la nivel mondial. Începând cu 2024, telecomenzile televizoarelor Samsung din România și din alte 17 țări europene vor avea un buton dedicat pentru SWEET.TV, alături de cele dedicate giganților Netflix, Disney+ și Amazon Prime. Acest lucru va oferi utilizatorilor noștri acces rapid și simplu la platforma noastră. Iar SWEET.TV va avea acces direct la milioanele de posesori de televizoare smart.

În plus, ușurăm accesul la SWEET.TV pe televizoarele inteligente prin plasarea aplicației pe pagina principală, care este vizibilă imediat după pornirea televizorului. Acest lucru mărește gradul de penetrare al modelului FAST și reach-ul platformei.

Una dintre ofertele exclusive ale SWEET.TV este franciza platformei de streaming. Cine este publicul-țintă și de ce este atât de special?

În paralel cu segmentul B2C, SWEET.TV oferă soluții corporate pentru alți jucători de pe piață: audit profesionist al tehnologiilor ОТТ, dezvoltarea de white-label și franciza SWEET.TV. Îi ajută să lanseze o afacere de streaming sub sigla SWEET.TV în trei-patru luni, cu ajutorul unei tehnologii la cheie, suport 24/7/365, instrumente de monetizare, strategii de creștere, expertiză de conținut și 16 ani de experiență. Pentru partener, acest lucru va duce la salvarea a patru-cinci ani de muncă și a zeci de milioane de euro pentru dezvoltarea, testarea, îmbunătățirea și întreținerea tehnică a propriei soluții ОТT.

Principalul avantaj pentru posesorul francizei este că poate utiliza platforma de streaming pentru a genera sinergii și a-și impulsiona activitatea de bază. Acest lucru duce la creșterea capitalizării afacerii, a veniturilor și a creșterii ARPU prin intermediul abonamentului și monetizarea publicității. De asemenea, platforma este un instrument de valoare pentru comunicarea regulată de marketing.

Kapital Minds aduce o expertiză unică pe piața autohtonă în privința metodologiei aplicate și beneficiază, totodată, de experiența singurului consultant certificat CEPA® din România.

Laurențiu Stan, director și fondator al companiei de consultanță antreprenorială  Kapital Minds

Care sunt previziunile privind activitatea Kapital Minds pe termen mediu ?

Activitatea Kapital Minds va crește organic, de la an la an, pe toate liniile de business: evaluare, consultanță pentru creșterea valorii și planificare pentru exit. Piața de evaluare are încă un potențial nevalorificat, mai ales pe nișa de evaluare a afacerilor, deoarece antreprenorii au început să realizeze cât de important este să știi care este valoarea corectă a propriei afaceri în orice moment și care sunt factorii care o influențează. De altfel, în studiul realizat recent de Kapital Minds, 42% dintre antreprenorii care au răspuns la întrebarea „Care credeți că ar fi cea mai mare provocare în planificarea unui exit pentru afacerea dumneavoastră?” au identificat stabilirea unui preț corect al afacerii ca fiind cea mai mare provocare. Având o evaluare „la zi” a propriei afaceri, negocierea unui preț corect de vânzare este mult mai facilă, beneficiind de argumente solide care reies din raportul de evaluare. Consultanța pentru creșterea valorii și planificarea pentru ieșirea din afacere vin ca o continuare firească a serviciilor de evaluare. Fiecare factor care generează valoarea este abordat și îmbunătățit, privind afacerea din perspectiva unui investitor potențial. Astfel, antreprenorul poate fi convins că are o afacere pregătită oricând pentru o vânzare profitabilă. Acest tip de servicii se află într-un stadiu incipient la noi în țară și va fi nevoie de o perioadă de conștientizare și de schimbare a mentalității oamenilor de afaceri din România, însă sunt convins că, în 2-3 ani, antreprenorii români vor prioritiza serviciile integrate de evaluareși consultanță pentru creșterea valorii și planificarea unui exit.

Care sunt cei mai importanți trei factori care au marcat evoluția consultanței de business ?

De unde ar putea România să împrumute cele mai bune practici pentru industria/industriile în care activați?

Cele mai bune practici au fost preluate de la profesioniștii americani. În ultimii 20 de ani, au luat avânt, tot în SUA, serviciile de consultanță și consiliere pentru creșterea valorii și planificarea ieșirii din afacere, care au devenit în prezent un domeniu distinct de activitate, o profesie aș putea spune. În Europa, din datele pe care le am, formalizarea acestui tip de servicii este la început de drum, ca și la noi în țară, însă există un potențial important de creștere. SUA rămân un exemplu esențial pentru consultanța antreprenorială, în special în ceea ce privește profesionalizarea proceselor de creștere a valorii și planificare pentru exit. De asemenea, alte piețe emergente, precum Polonia și Cehia, ar putea oferi lecții valoroase în implementarea acestor servicii.

Care sunt cele mai importante 3 lecții de afaceri pe care le-ați învățat pe parcursul carierei dumneavoastră sau pe timpul crizei?

Am învățat că în afaceri ai nevoie întotdeauna de un plan pe termen lung. De asemenea, am învățat din experiența proprie, că planul poate fi dat peste cap de evenimente la care nu ai fi putut să te gândești atunci când l-ai făcut, însă că este mai ușor să reziști în mediul acesta de afaceri dacă adaptezi planul la condițiile din prezent, decât să nu ai nicio strategie și să te lași purtat de vânt în direcții necunoscute și necontrolabile. Capacitatea de adaptare este esențială pentru un antreprenor, fiind elementul care poate face de multe ori diferența între succes și eșec. Într-un mediu de afaceri dinamic, schimbările sunt inevitabile. Cei care se adaptează rapid nu doar că rezistă, ci pot chiar să prospere acolo unde alții eșuează. Flexibilitatea în gândire și acțiune face diferența. De asemenea, o cultură organizațională care încurajează învățarea continuă, feedback-ul constructiv și experimentarea este esențială pentru adaptabilitate. Angajații trebuie să se simtă încurajați să încerce lucruri noi și să își asume riscuri calculate. Un exemplu concret este cel al companiilor care au reușit să se adapteze rapid la pandemia de COVID-19, au trecut la comerțul online sau au dezvoltat produse și servicii noi pentru a răspunde nevoilor clienților în această perioadă, au avut un avantaj competitiv semnificativ. În opinia mea, reziliența, capacitatea de a învăța din greșeli și de a se adapta rapid la schimbări, sunt calități care diferențiază companiile de succes de cele care eșuează.

Ce planuri de dezvoltare aveţi?

Când am pus bazele Kapital Minds, mi-am propus să fac tot ce îmi stă în putință, mie și echipei mele, pentru a demonstra că este esențial pentru orice antreprenor să cunoască valoarea corectă a propriei companii și să planifice din timp o eventuală ieșire din afaceri. Am integrat serviciile de evaluare a afacerii cu cele de consultanță pentru creșterea valorii și planificarea unui exit tocmai pentru că, implementate împreună, de o echipă multidisciplinară de profesioniști, aduc o valoare adăugată mai mare decât dacă ar fi accesate separat. Kapital Minds va continua să integreze evaluarea cu consultanța pentru creșterea valorii și exit planning. Pe termen mediu, încercăm să dezvoltăm soluții personalizate care vor oferi antreprenorilor o imagine clară și în timp real despre afacerea lor. De asemenea, extinderea rețelei de parteneriate și implicarea în proiecte ESG ar putea aduce o dimensiune suplimentară serviciilor oferite de Kapital Minds.

HILS Development creează în București adevărate comunități, iar viziunea companiei în această direcție se extinde pe un orizont de câteva decenii. Ce stă în spatele acestei strategii?

Ionuț Negoiță, CEO și fondator HILS Development

Cu o comunitate în creștere și care are potențialul de a ajunge la aproximativ 24.000 de locuitori doar în estul Capitalei, Ionuț Negoiță, CEO și fondator, alături de echipa HILS Development, se focusează în perioada următoare pe consolidarea acesteia și pe inițierea unor noi proiecte rezidențiale, implicit comunități.

De asemenea, sustenabilitatea proiectelor rezidențiale devine un element-cheie al strategiei de viitor: HILS Sunrise, proiectul etalon al companiei în această direcție, avansează conform planului, iar în 2026 își așteaptă primii locatari. Compania ia în calcul includerea sustenabilității ca element definitoriu și pentru alte potențiale proiecte rezidențiale din estul Bucureștiului și, de ce nu, din alte zone ale orașului. 

Într-un interviu recent pentru Forbes, spuneați că strategia HILS pentru 2024 este dată de „orașul de 15 minute”. S-a schimbat ceva în această direcție?

Ce definește în acest moment modelul de business al HILS Development?

Comunitatea a fost și este un pilon esențial al businessului HILS, dintr-un raționament foarte simplu: noi construim pentru bucureșteni. Oamenii care cumpără o locuință HILS își construiesc o viață acolo, creează amintiri, iar rolul nostru ca dezvoltator imobiliar depășește momentul de vânzare-cumpărare. 

Comunitatea HILS Development crește gradual, prin fiecare proiect rezidențial pe care îl realizăm. Estimăm că până la finalizarea proiectelor anunțate în zona de est a Capitalei, această comunitate va ajunge la circa 24.000 de locuitori. Noi vrem și continuăm să ne implicăm în dezvoltarea comunităților nou apărute în cadrul ansamblurilor noastre rezidențiale prin servicii de mentenanță a spațiilor comune, prin administrare eficientă, prin consiliere a asociațiilor de locatari, prin extinderea zonei comerciale și de servicii conexe chiar în incinta ansamblurilor rezidențiale și prin diverse evenimente socio-educative dedicate locatarilor, copii și adulți. Rezultatele în business nu se lasă așteptate: avem în acest moment o rată de recomandare de peste 30%, conform calculelor noastre. Mai exact, mai mult de un sfert dintre clienții noștri ne aleg datorită actualilor locatari care ne dau ca exemplu apropiaților și familiei, pentru calitatea locuințelor, pentru comunitatea formată și pentru beneficiile pe care noi le livrăm locatarilor. Acest lucru reduce la rândul său cu 30% presiunea pe echipa de vânzări care se poate concentra pe identificarea de noi clienți. 

Cum vedeți proiectele rezidențiale ale viitorului, în București?

Viitorul nu este chiar atât de departe de noi, iar modul în care evoluează piața rezidențială din București este un exemplu. Recent, am anunțat primul nostru proiect pre-certificat Green Homes și primul asemenea din zona de est a Capitalei, HILS Sunrise. Sustenabilitatea construcțiilor și beneficiile pe care aceasta le aduce locatarilor și proprietarilor pe de o parte, și mediului înconjurător pe de altă parte, sunt tot mai mult luate ca etalon atunci când oamenii iau decizii. Fie că la nivel individual nu mai cumpăram de la un brand despre care am aflat că poluează mediul, fie că alegem să ne schimbăm preferințele în materie de transport – de la mașină personală la transport în comun sau chiar bicicletă –  cu toții avem o responsabilitate față de mediul în care trăim și a acțiunilor pe care le întreprindem. Iar HILS Sunrise este rezultatul acestei misiuni asumate la nivel de companie, de a ne reduce impactul asupra mediului și de a le oferi viitorilor locatari o locuință cu adevărat sustenabilă. 

Sustenabilitatea este un pilon central al viziunii noastre de dezvoltare, alături de comunitate, iar proiectele viitoare ale HILS Development vor continua să integreze standarde de mediu ridicate. HILS Sunrise este un proiect  deschizător de drumuri, ne propunem să investim în continuare în noi proiecte rezidențiale și mixed-use Green Homes. 

Zona de est a Bucureștiului s-a dezvoltat major în ultimii ani, inclusiv datorită proiectelor HILS Development. Care sunt planurile companiei pentru perioada următoare? 

În prezent, HILS Development gestionează șase proiecte de mari dimensiuni în București și finalizează 1.000 de apartamente anual. În 2023 am finalizat HILS Pallady și HILS Splai, iar anul acesta  finalizăm HILS Brauner. Pentru 2025 și 2026 avem de lucru la HILS Sunrise și HILS Titanium. HILS Republica este un proiect major de regenerare urbană de tip mixed-use, un adevărat cartier, unde avem proiectate peste 4000 de locuințe, cu multe alte facilități esențiale precum un centru educațional, acces la o zonă comercială și chiar un strip-mall. În total, HILS Republica acoperă 18 hectare, dintre care aproximativ șase hectare sunt dedicate spațiilor verzi.

Ne uităm constant la evoluția pieței și la identificarea de noi oportunități de investiții, diversificarea fiind un element esențial în procesul de dezvoltare și creștere a unui business. Astfel, ne propunem să ne extindem în zona de nord a Bucureștiului, cu un proiect rezidențial revoluționar în materie de sustenabilitate și pe care urmează să îl anunțăm în perioada următoare.

HILS Development își menține ritmul alert de dezvoltare, cu scopul de a livra peste o mie de locuințe pe an în următorii 2-3 ani. Strategia noastră integrată și echipa formată 100% din profesioniști români ne permit să gestionăm fiecare etapă a procesului – de la proiectare la vânzare – asigurând astfel un control strict al calității. Fiecare proiect este gândit ca un „spațiu pentru viață”, oferind soluții complete pentru nevoile locatarilor și comunității.

Energen, companie producătoare de grupuri electrogene cu capital românesc, se angajează în creșterea sustenabilă, inovație prin automatizare și soluții digitale, punând calitatea produselor și satisfacția clientului în centrul strategiei sale de afaceri.

Victor Orzață, director general și fondator Energen

Care sunt principalele obiective ale strategiei de business şi principalele realizări ale companiei dumneavoastră în acest an?

Strategia noastră de business se concentrează pe creșterea sustenabilă și diversificarea portofoliului de produse, având ca scop extinderea pe piețele externe. Ne propunem să ne îmbunătățim capacitatea de producție și eficiența operațională, prin investiții continue în modernizarea echipamentelor și automatizarea proceselor. Aceste măsuri ne vor permite să răspundem mai eficient cererii crescânde din piață. Un alt pilon esențial al strategiei noastre este extinderea pe piețele internaționale, cu un accent deosebit pe America de Sud și Orientul Mijlociu, unde am identificat oportunități promițătoare. În plus, ne angajăm să investim în soluții sustenabile și tehnologii avansate, care să reducă impactul asupra mediului și amprenta de carbon. De asemenea, am reușit să ne creștem cota de piață pe plan intern prin lansarea de produse adaptate nevoilor locale, consolidându-ne astfel poziția de lider în industria generatoarelor de curent din România.

Ce planuri de dezvoltare aveţi: achiziţii, extinderi pe noi pieţe, etc?

Odată ce această linie va deveni operațională, ne va permite să avem un control riguros asupra calității produselor, oferind în același timp o garanție extinsă de peste 12 ani pentru calitatea vopselei. Aceasta reprezintă un pas important în asigurarea unor standarde superioare de durabilitate și fiabilitate pentru clienții noștri.

Care au fost cei mai importanți trei factori care au marcat evoluția industriei în care activați?

Un prim factor semnificativ este creșterea cererii de energie de rezervă și soluții de continuitate a alimentării. Într-o lume tot mai dependentă de tehnologie, cererea pentru soluții fiabile de alimentare, cum ar fi generatoarele și UPS-urile, a crescut exponențial, creând oportunități majore pentru dezvoltare în industria noastră. Al doilea factor este digitalizarea și automatizarea soluțiilor energetice. Tehnologia joacă un rol esențial în gestionarea și monitorizarea generatoarelor, iar integrarea acestor soluții a fost o cerință majoră pentru companiile din industrie, conducând la o transformare semnificativă a modului în care produsele și serviciile sunt oferite. Apoi, creșterea economică generală din ultimii 10 ani a stimulat cererea pentru soluții de alimentare cu energie, fiind marcată de expansiunea în construcții și infrastructură, ceea ce a necesitat instalarea de generatoare și echipamente de backup.

De unde ar putea România să împrumute cele mai bune practici pentru industria în care activați?

România poate învăța de la două țări foarte relevante: Germania și Statele Unite. Germania se remarcă prin eficiența energetică și inovația tehnologică, având o abordare apreciată în integrarea sistemelor de generare a energiei cu soluții de stocare, cum ar fi bateriile. Această experiență ar putea fi extrem de utilă în România, în special în sectoare industriale și comerciale. Statele Unite, pe de altă parte, sunt pionieri în automatizarea și digitalizarea infrastructurilor energetice. Practicile lor de monitorizare la distanță și gestionare automată a încărcărilor sunt exemple excelente pe care România le poate adopta pentru a crește eficiența operațională.

Care sunt influenţele şi efectele digitalizării asupra companiei dumneavoastră?

Digitalizarea și a patra revoluție industrială au transformat profund modul în care Energen operează. Am implementat tehnologii avansate de automatizare, integrarea soluțiilor digitale în produsele noastre și utilizarea analizei avansate a datelor. Aceste schimbări ne permit să livrăm soluții mai inteligente și eficiente, îmbunătățind astfel experiența clienților și transformând lanțul de aprovizionare.

Ce vă motivează să vă treziți în fiecare dimineață să faceți business în România?

Oportunitatea de a contribui la dezvoltarea economică și tehnologică a țării este un motor puternic pentru mine. România este într-o fază de transformare, iar fiecare proiect pe care îl dezvoltăm la Energen ajută la asigurarea unei infrastructuri energetice mai stabile. Faptul că oferim soluții care sprijină afaceri, spitale și cetățeni în momente critice îmi oferă un sentiment profund de responsabilitate și satisfacție. Colaborarea cu o echipă dedicată și inovatoare, alături de parteneriatele cu furnizori de renume internațional, mă motivează să aduc un plus de valoare în fiecare zi. Într-un mediu de afaceri dinamic, fiecare provocare devine o oportunitate de creștere.

De la cine ați învățat cel mai mult pe parcursul carierei?

Experiențele concrete din piață, interacțiunile cu clienții și partenerii de afaceri au fost adevărate lecții. Provocările întâmpinate și soluțiile creative găsite pentru a depăși obstacolele m-au ajutat să cresc constant. Realitatea din teren este cel mai bun profesor, iar diversitatea proiectelor m-a ajutat să îmi dezvolt abilitățile de rezolvare a problemelor.

Care sunt valorile companiei dumneavoastră?

Valorile noastre fundamentale includ inovația, fiabilitatea și sustenabilitatea. Suntem mereu orientați spre dezvoltarea și adoptarea celor mai noi tehnologii, oferind soluții moderne care răspund nevoilor actuale ale pieței. Fiabilitatea este esențială; clienții noștri contează pe noi pentru soluții care funcționează perfect în cele mai critice momente. Ne angajăm să contribuim la protejarea mediului prin produse eficiente energetic.

Cum vă recrutaţi angajaţii în condiţiile crizei de personal calificat?

În contextul crizei de personal calificat, ne concentrăm pe o strategie complexă de recrutare, formare și motivare a angajaților. Colaborăm cu universități pentru a identifica talente, folosim platforme online specializate și suntem deschiși la recrutarea din afara României. Odată ce angajații se alătură echipei, investim în pregătirea lor continuă prin programe de training personalizate și mentorat, încurajând participarea la cursuri externe.

Cum menţineţi echilibrul între viaţa personală şi cea profesională?

Menținerea echilibrului între viața personală și cea profesională este o provocare constantă. Îmi stabilesc obiective clare pentru fiecare zi și încerc să mă deconectez complet după orele de lucru, pentru a fi prezent în activitățile familiale. Sportul face parte din rutina mea zilnică, iar stabilirea unor limite sănătoase este esențială.