Kapital Minds aduce o expertiză unică pe piața autohtonă în privința metodologiei aplicate și beneficiază, totodată, de experiența singurului consultant certificat CEPA® din România.
Laurențiu Stan, director și fondator al companiei de consultanță antreprenorială Kapital Minds
Care sunt previziunile privind activitatea Kapital Minds pe termen mediu ?
Activitatea Kapital Minds va crește organic, de la an la an, pe toate liniile de business: evaluare, consultanță pentru creșterea valorii și planificare pentru exit. Piața de evaluare are încă un potențial nevalorificat, mai ales pe nișa de evaluare a afacerilor, deoarece antreprenorii au început să realizeze cât de important este să știi care este valoarea corectă a propriei afaceri în orice moment și care sunt factorii care o influențează. De altfel, în studiul realizat recent de Kapital Minds, 42% dintre antreprenorii care au răspuns la întrebarea „Care credeți că ar fi cea mai mare provocare în planificarea unui exit pentru afacerea dumneavoastră?” au identificat stabilirea unui preț corect al afacerii ca fiind cea mai mare provocare. Având o evaluare „la zi” a propriei afaceri, negocierea unui preț corect de vânzare este mult mai facilă, beneficiind de argumente solide care reies din raportul de evaluare. Consultanța pentru creșterea valorii și planificarea pentru ieșirea din afacere vin ca o continuare firească a serviciilor de evaluare. Fiecare factor care generează valoarea este abordat și îmbunătățit, privind afacerea din perspectiva unui investitor potențial. Astfel, antreprenorul poate fi convins că are o afacere pregătită oricând pentru o vânzare profitabilă. Acest tip de servicii se află într-un stadiu incipient la noi în țară și va fi nevoie de o perioadă de conștientizare și de schimbare a mentalității oamenilor de afaceri din România, însă sunt convins că, în 2-3 ani, antreprenorii români vor prioritiza serviciile integrate de evaluareși consultanță pentru creșterea valorii și planificarea unui exit.
Care sunt cei mai importanți trei factori care au marcat evoluția consultanței de business ?
De unde ar putea România să împrumute cele mai bune practici pentru industria/industriile în care activați?
Cele mai bune practici au fost preluate de la profesioniștii americani. În ultimii 20 de ani, au luat avânt, tot în SUA, serviciile de consultanță și consiliere pentru creșterea valorii și planificarea ieșirii din afacere, care au devenit în prezent un domeniu distinct de activitate, o profesie aș putea spune. În Europa, din datele pe care le am, formalizarea acestui tip de servicii este la început de drum, ca și la noi în țară, însă există un potențial important de creștere. SUA rămân un exemplu esențial pentru consultanța antreprenorială, în special în ceea ce privește profesionalizarea proceselor de creștere a valorii și planificare pentru exit. De asemenea, alte piețe emergente, precum Polonia și Cehia, ar putea oferi lecții valoroase în implementarea acestor servicii.
Care sunt cele mai importante 3 lecții de afaceri pe care le-ați învățat pe parcursul carierei dumneavoastră sau pe timpul crizei?
Am învățat că în afaceri ai nevoie întotdeauna de un plan pe termen lung. De asemenea, am învățat din experiența proprie, că planul poate fi dat peste cap de evenimente la care nu ai fi putut să te gândești atunci când l-ai făcut, însă că este mai ușor să reziști în mediul acesta de afaceri dacă adaptezi planul la condițiile din prezent, decât să nu ai nicio strategie și să te lași purtat de vânt în direcții necunoscute și necontrolabile. Capacitatea de adaptare este esențială pentru un antreprenor, fiind elementul care poate face de multe ori diferența între succes și eșec. Într-un mediu de afaceri dinamic, schimbările sunt inevitabile. Cei care se adaptează rapid nu doar că rezistă, ci pot chiar să prospere acolo unde alții eșuează. Flexibilitatea în gândire și acțiune face diferența. De asemenea, o cultură organizațională care încurajează învățarea continuă, feedback-ul constructiv și experimentarea este esențială pentru adaptabilitate. Angajații trebuie să se simtă încurajați să încerce lucruri noi și să își asume riscuri calculate. Un exemplu concret este cel al companiilor care au reușit să se adapteze rapid la pandemia de COVID-19, au trecut la comerțul online sau au dezvoltat produse și servicii noi pentru a răspunde nevoilor clienților în această perioadă, au avut un avantaj competitiv semnificativ. În opinia mea, reziliența, capacitatea de a învăța din greșeli și de a se adapta rapid la schimbări, sunt calități care diferențiază companiile de succes de cele care eșuează.
Ce planuri de dezvoltare aveţi?
Când am pus bazele Kapital Minds, mi-am propus să fac tot ce îmi stă în putință, mie și echipei mele, pentru a demonstra că este esențial pentru orice antreprenor să cunoască valoarea corectă a propriei companii și să planifice din timp o eventuală ieșire din afaceri. Am integrat serviciile de evaluare a afacerii cu cele de consultanță pentru creșterea valorii și planificarea unui exit tocmai pentru că, implementate împreună, de o echipă multidisciplinară de profesioniști, aduc o valoare adăugată mai mare decât dacă ar fi accesate separat. Kapital Minds va continua să integreze evaluarea cu consultanța pentru creșterea valorii și exit planning. Pe termen mediu, încercăm să dezvoltăm soluții personalizate care vor oferi antreprenorilor o imagine clară și în timp real despre afacerea lor. De asemenea, extinderea rețelei de parteneriate și implicarea în proiecte ESG ar putea aduce o dimensiune suplimentară serviciilor oferite de Kapital Minds.