Categorie: Uncategorized

Cum și-a construit Corneliu Bodea statutul de lider de business? Cum s-a schimbat omul Corneliu Bodea de când a devenit liderul unei organizații? Sunt întrebări complicate pentru orice… lider.

Totuși, Corneliu Bodea, CEO al grupului de servicii energetice Adrem și președinte al Centrului Român al Energiei, răspunde direct: „Eu sunt un lider de business care iubește oamenii și care conduce oamenii cu pasiune. Sunt profund interesat de învățare continuă și, nu în ultimul rând, sunt preocupat de modul în care evoluează omenirea și, prin ceea ce fac, încerc să contribui la un sens pozitiv al acestei evoluții”.

Corneliu Bodea mărturisește că se află într‑un moment împlinit al vieții sale de antreprenor. După 33 de ani de antreprenoriat, conduce un grup de companii cu 1.600 de angajați în domeniul energiei, care se află într-o perioadă foarte bună. El notează câteva momente din viața sa, care l-au marcat. Primul moment a fost când absolvise un liceu industrial, dar nu reușise din prima încercare la facultate. Trăia atunci într-o lume imaginară, fiind pasionat de filozofie. La îndemnul tatălui său, tânărul Bodea s-a angajat într-un atelier de strungărie. A muncit ca strungar timp de un an. „Mă trezeam la ora 4.30 dimineața ca să ajung la ora 7.00 la muncă, atelierul fiind în celălalt capăt al orașului. Asta a fost o lecție extraordinară!” Până la urmă a reușit să intre la facultate. Al doilea moment important a avut loc într-o perioadă când compania sa, fondată împreună cu fratele său, se afla într-un moment foarte bun. Atunci, frații Bodea au decis să facă o investiție mare într-o centrală electrică la Suceava. A fost o investiție nepotrivită, care s-a transformat într‑un dezastru financiar, ajungând în pragul insolvenței. După doi-trei ani dificili, compania și-a revenit. Corneliu Bodea consideră că aceste experiențe l-au învățat să fie mai încrezător în propriile sale puteri pentru a depăși orice dificultate.

El crede că trebuie să ajungi la împlinirea personală când îți faci datoria față de cetate (societate). Nu există viață împlinită care să nu fie bazată pe un echilibru. Nu există o soluție pentru aceasta. Viața trebuie privită ca un ansamblu între viață privată și viața profesională. „Să privim viața ca un ansamblu. Nu putem să fim fericiți fără împlinirea în viața personală. Nu există o soluție generală, ci o multitudine de soluții personale”, conchide Corneliu Bodea.

Într-o eră în care inovația și tehnologia transformă rapid mediul de afaceri, Carmen Sebe, CEO al SeedBlink, a parcurs de mai multe ori drumul succesului.

Carmen Sebe a discutat, în cadrul Forbes CEE Forum 2024, despre filozofia sa de leadership, punctele de inflexiune din cariera sa și a detaliat modul în care a reușit să îmbine ambiția cu inteligența emoțională. „Eu cred că liderii nu se fac, ci se nasc. Sunt mai multe tipuri de lideri. Un lider de afaceri este cel care se concentrează mai ales pe echipă și pe dinamica internă a companiei”, explică Carmen Sebe.

Lansată înainte de pandemia Covid-19, platforma de crowdfunding SeedBlink s-a concentrat inițial pe sprijinirea start-upurilor din România, extinzându-se ulterior în Bulgaria și alte țări europene. Platforma a achiziționat o companie olandeză de crowdfunding și a început să-și extindă prezența în Europa de Vest, deschizând birouri în Austria și planificând extinderi în Germania și Franța.

Pentru CEO-ul SeedBlink, leadershipul nu înseamnă doar coordonarea echipei, ci și crearea unui mediu în care fiecare membru se simte valoros și motivat să contribuie la obiectivele comune. „În afară de inteligența emoțională și alte calități, eu cred că un lider trebuie să fie și ambițios. Ambiția este motorul care te împinge să îți depășești limitele și să atingi noi performanțe”, adaugă ea.

Parcursul său în lumea antreprenoriatului este remarcabil și plin de decizii curajoase. „Eu, ca lider, am luat-o tot timpul de la zero și am crescut o echipă. Este ușor să devii lider atunci când îți construiești echipa cu oameni care îți împărtășesc valorile și viziunea”, afirmă ea. Acest principiu o ghidează în construirea unei echipe diversificate și inovatoare, care să aducă perspective variate în procesul de decizie.

A avut parte de numeroase puncte de inflexiune de-a lungul carierei sale, fiecare dintre ele modelându-i viziunea și strategia de leadership. Întoarcerea din Silicon Valley în România a fost un moment în care a realizat potențialul imens al pieței locale și oportunitățile de a contribui la dezvoltarea acesteia. „Acestea sunt puncte de inflexiune, într-adevăr. Fiecare alegere pe care am făcut-o m-a adus mai aproape de obiectivele mele și m-a ajutat să îmi construiesc cariera așa cum mi-am dorit”, spune ea.

Ca CEO al SeedBlink, Carmen Sebe joacă un rol important în transformarea modului în care start-upurile din România și Europa își pot accesa finanțarea. „SeedBlink este mai mult decât o platformă; este un ecosistem care sprijină inovația și dezvoltarea antreprenorială”, explică ea.

Sub conducerea sa, SeedBlink a crescut rapid, atrăgând atenția investitorilor și a antreprenorilor deopotrivă. „Ne propunem să construim un mediu în care start-upurile să prospere și să aibă acces la resursele necesare dezvoltării lor”, subliniază aceasta.

Într-o lume a tehnologiei în care inovația nu încetează niciodată, Dan Oros, CEO al start-upului românesc Creatopy, vrea să ducă afacerea pe culmi internaționale.

Recent, Creatopy a obținut o investiție de 10 milioane de dolari și a fost selectată în comunitatea globală de antreprenori Endeavor, intrând astfel într-o rețea internațională care sprijină creșterea de antreprenori cu impact. Dan Oros a vorbit la Forbes CEE Forum 2024 despre valorile sale profesionale, parcursul său și modul în care a ajuns să îmbine pasiunea pentru tehnologie cu o misiune clară de dezvoltare personală și profesională. „Mi-am început cariera în consultanță, iar apoi am continuat timp de șase ani în mediul corporatist, la Google și YouTube”, spune Dan Oros. Aceste experiențe de început i-au oferit o bază solidă și i-au deschis ochii asupra imenselor posibilități pe care tehnologia și inovația le pot oferi. „A fost o perioadă extraordinară în care am acumulat cunoștințe valoroase despre piața digitală, publicitatea online și funcționarea giganților precum Google”, adaugă el.

Deși era angajat într-unul dintre cele mai dorite locuri de muncă din lume, simțea că îi lipsește ceva. „Deși eram împlinit profesional, simțeam că am nevoie de mai multă libertate pentru a crea, a inova și a-mi stabili propriile obiective”, explică antreprenorul.

În prezent, Dan Oros conduce Creatopy, o platformă de design automatizat pentru reclame, care oferă soluții avansate de personalizare și eficientizare a procesului creativ. Creatopy a fost fondată cu scopul de a simplifica crearea de reclame vizuale, oferind instrumente care să ajute agențiile și companiile să genereze rapid conținut de calitate, într-un mod accesibil și scalabil. „Ne dorim să ajungem la un nivel la care Creatopy să devină un nume de referință pe piața globală de publicitate digitală, iar listarea pe Bursa din SUA este un pas firesc în această direcție”, dezvăluie Dan Oros, care consideră că listarea pe bursă nu înseamnă doar atragerea de capital, „ci și demonstrarea faptului că suntem o companie solidă, cu o tehnologie inovatoare, capabilă să concureze la nivel global”.

Dincolo de obiectivele financiare și de creștere, Dan Oros are o viziune personală foarte bine definită, pe care o consideră esențială pentru succesul său atât pe plan profesional, cât și pe plan personal. „Când mi-am definit misiunea profesională, am identificat patru valori esențiale pentru mine”, explică el. „Sunt obsedat de învățare, conștientizare de sine, optimism și fericire.”

Într-o piață volatilă, care se confruntă cu tot mai multe provocări generate de contextul economic dificil, adaptabilitatea în antreprenoriat este esențială.

În pofida dificultăților, pe piață există și apar noi oportunități, apreciază Gabriel Zgunea, CEO Corporate Intelligence Agency, agenție de informații privată dedicată mediului de afaceri, specializată în identificarea și atenuarea potențialelor riscuri sau amenințări la adresa securității și integrității activității companiilor.

„Este o piață în care încă există și apar oportunități. Adaptabilitatea este cea mai importantă calitate. Trebuie să ne gândim că de foarte multe ori unele lucruri arată prea bine ca să fie adevărate. În toate lucrurile pe care un antreprenor le face, ca să nu aibă de gestionat o viitoare suferință, e necesar să fie foarte atent la ce investește, cum simte, însă cred că e nevoie să strângi și niște informații, ca să nu riști ca în baza unor analize făcute pe grabă să iei decizii care să te afecteze pe viitor”, consideră el.

Dacă nu ne adaptăm, atrage atenția Gabriel Zgunea, „piața ne lasă în urmă și menționez cazuri de genul Blackberry, în care lipsa de atenție la nevoile pieței a dus la o catastrofă”.

Antreprenoriatul presupune asumarea unor riscuri și învățarea din greșeli, care să nu mai fie repetate, completează el. Anticiparea unor probleme și o analiză atentă a pieței pot reduce riscurile. „Majoritatea antreprenorilor de care discutăm sunt antreprenori de destul de multă vreme, e important să învățăm din greșeli și să nu le repetăm. E important să învățăm și din greșelile altora. Cu fiecare ocazie există lucruri pe care le învățăm, lucruri pe care le facem altfel. Suntem mai atenți cu riscurile pe care ni le asumăm. Trebuie să prevenim probleme pe care le putem avea. Cred că dacă suntem atenți la evoluțiile pieței și dacă ne uităm și la ce se întâmplă afară, putem anticipa într-o oarecare măsură direcțiile în care va merge economia. Important e să fim foarte atenți la toate lucrurile care se întâmplă și să luăm decizii după ce am făcut o analiză aprofundată.”

Într-o lume în care finanțarea modernă deschide noi orizonturi pentru afaceri, Camelia Șucu rememorează începuturile sale ca antreprenor, când astfel de opțiuni de finanțare nu existau.

Drumul său către succes a fost unul marcat de curaj și învățare constantă, o lecție pe care o împărtășește acum viitoarelor generații de antreprenori. „Nu mi-am imaginat la început că vom avea vreodată posibilitățile de finanțare pe care le avem astăzi. În anii aceia ne numeam patroni, nu antreprenori”, spune Camelia Șucu.

Primele sale afaceri s-au bazat pe resurse proprii, completate de o finanțare obținută de la ING, unde a învățat termenii de specialitate chiar din biroul președintelui băncii. „Eu eram medic, nu cunoșteam acești termeni, dar am reușit să obțin finanțarea”, își amintește ea.

Pentru Camelia Șucu, succesul unui antreprenor nu vine doar din cunoașterea pieței sau din capacitatea de a atrage capital. „Întotdeauna voi avea de învățat și de ascultat de la ceilalți și consider că acest lucru este esențial pentru orice antreprenor”, subliniază fondatoarea ClassIn. Mai mult, ea pune accent pe capacitatea antreprenorilor de a se adapta și de a explora noi domenii, chiar dacă asta implică riscuri. „Mie mi-a plăcut să iau exemplu de la persoanele pe care le simțeam asemănătoare mie. Dar am fost întotdeauna atrasă și de alte domenii.”

Un alt aspect esențial pe care îl punctează Camelia Șucu este rolul echipei în orice afacere. „Nimic nu se poate realiza fără echipă. Este esențial să fim deschiși să construim împreună, deoarece astfel contribuim la dezvoltarea societății”, afirmă ea.

Pentru Ionuț Negoiță, fondatorul și CEO‑ul HILS Development, adevărata educație vine din experiența practică. El explică importanța acțiunii și a implicării directe în afaceri a antreprenorilor și fondatorilor.

„Văd foarte mulți oameni care participă la cursuri de antreprenoriat, însă în practică nu reușesc să implementeze ceea ce au învățat. Aplicarea cunoștințelor în realitate este esențială. Cea mai mare satisfacție o ai atunci când îți pui ideile în practică și le vezi transformându-se în realizări,” a declarat el.

Cu o carieră de peste 26 de ani în afaceri, Ionuț Negoiță a remarcat o schimbare semnificativă pe piață. „La începutul carierei mele, existau numeroase oportunități, însă accesul la capital era limitat. Astăzi, situația s-a schimbat: există resurse financiare, dar provocarea majoră este concurența tot mai acerbă. Sunt foarte puține sectoare în care poți lansa un business fără capital inițial semnificativ. Pentru a obține finanțare, trebuie să vii cu idei inovatoare și bine fundamentate,” a explicat Ionuț Negoiță.

E bine să avem termeni de comparație și nu trebuie să uităm de unde am plecat. Ionuț Negoiță a vorbit despre evoluția antreprenoriatului românesc, subliniind că firmele cu capital autohton sunt mult mai bine organizate și capitalizate decât în trecut. „România stă bine din punct de vedere al antreprenoriatului. Am avut de învățat de la Occident, dar suntem încă la prima generație de antreprenori. Totuși, cred că România are un viitor foarte bun”, a afirmat el.

În privința investițiilor, fondatorul HILS Development a subliniat că orice domeniu în care există cerere poate oferi oportunități semnificative de câștig. „În România, mai sunt încă multe de construit. Odată ce vom atinge o consolidare solidă, următorul pas firesc este extinderea,” a declarat el. „Pot recomanda cu încredere domeniul în care activez.”

Privind spre viitor, Ionuț Negoiță a subliniat că România are încă mult de construit, iar pasul următor va fi extinderea internațională. „Peste opt sau zece ani, vom fi pregătiți să facem pași importanți spre extinderea activității în afara țării”, a concluzionat el.

În prezent, HILS Development gestionează șase proiecte de mari dimensiuni în București și finalizează aproximativ 1.000 de apartamente anual: HILS Pallady (finalizat în 2023), HILS Splai (finalizat în 2023), HILS Brauner (finalizat în 2024), HILS Republica (finalizarea primei faze în iunie 2025), HILS Sunrise (finalizarea primei faze în 2026), HILS Titanium (finalizarea primei faze în august 2025). 

Compania se concentrează pe a avea apartamente finalizate și disponibile imediat, deoarece consideră posibilitatea de a se muta rapid un aspect esențial în decizia clientului. Strategia anunțată a companiei este de a menține un stoc constant de apartamente gata pentru mutare. La jumătatea anului, HILS Development avea 400 de unități disponibile, iar obiectivul pentru finalul acestui an este să mai fie adăugate acestui stoc aproximativ 150 de apartamente suplimentare.  

Pentru prima jumătate a anului 2024, HILS Development a anunțat rezultate financiare în creștere, pe fondul creșterii cu 28% a vânzărilor de apartamente noi în toate cele șase proiecte finalizate sau aflate în diverse stadii de dezvoltare. Cel mai mare număr de unități vândute într-o singură tranzacție a fost de 39 de apartamente achiziționate la HILS Republica, urmată de 30 de apartamente vândute în HILS Titanium. Cele mai multe apartamente vândute în această perioadă au făcut obiectul unor tranzacții încheiate cu fonduri proprii ale cumpărătorilor (61%), urmate de cele achiziționate cu credit bancar (22%) și rate la dezvoltator (17%).

Ștefan Vuza, președintele Chimcomplex, crede că în România sunt mulți bani și multe oportunități. Important este ca antreprenorii să se concentreze pentru a fructifica aceste fonduri, adaptându-și produsele pentru piața locală.

Ștefan Vuza este unul dintre cei mai cunoscuți lideri și antreprenori din România, numele său fiind sinonim cu o industrie pe care vrea să o reinventeze. Cu afaceri de 1,4 miliarde de lei și un profit net de 15,2 milioane de lei în 2023, Chimcomplex SA Borzești, companie în care Ștefan Vuza deține pachetul majoritar de acțiuni, și-a stabilit o serie de investiții ambițioase, susținute prin fonduri europene și PNRR, ce vizează decarbonizarea, dezvoltarea energiei verzi regenerabile și diversificarea producției.

Grupul industrial condus de Ștefan Vuza a împlinit 30 de ani de activitate. El consideră că antreprenorii nu sunt creați cu sfaturi. „Am făcut o mie de greșeli până să ajung aici, acum se vede doar partea de sus, ca la aisberg, dar trebuie să trăiești toate experiențele”, declară Vuza. În plus, el afirmă că, în anii ’90, a avut o altă motivație față de generațiile tinere din prezent, pe care le consideră demotivate. Succesul în afaceri vine în urma efortului antreprenorului de a se concentra asupra oportunităților. „Sunt multe oportunități, dar trebuie să te focusezi. De aceea antreprenorii au succes, pentru că se concentrează pe un lucru pe care ceilalți nu-l văd”, punctează șeful Chimcomplex. El estimează că pe piață sunt foarte mulți bani. Acești bani așteaptă antreprenorii ca să-i multiplice. Din păcate, nu sunt atâția antreprenori câți bani sunt pe piața din România. Dar îndemnul antreprenorului rămâne valabil: „Focusați-vă! Așa veți avea calea voastră!”

Firmele românești au devenit mai competitive după pandemie? „Răspunsul corect este «da» și «nu». Industria se contractă, poate că alte bresle merg mai bine. Agricultura a avut al doilea an de secetă. Consumăm un volum de energie mai mic cu 30%. Cu toții știm că la anul vor crește taxele”, declară Ștefan Vuza. Chiar dacă economia și industria nu merg bine, el consideră că antreprenorii vor găsi soluții pentru că „n-au de ales”. „Nu suntem în pragul unui colaps”, ne asigură industriașul. Mai mult, el susține că firmele românești sunt pe drumul cel bun și că afacerile trebuie adaptate la piața locală. „Avem datoria să facem cele mai bune produse pentru români. Totul este să înveți singur și să te adaptezi”, conchide Ștefan Vuza.

Veronica Savanciuc, președinta Lowe Group România, consideră că un tânăr care dorește să intre în afaceri trebuie să aibă răbdare, să fie dispus la schimbări și să aibă încredere în sine și în oameni.

Veronica Savanciuc face parte din prima generație de antreprenori care au lansat o agenție de publicitate în România la începutul anilor ’90. În cei peste 30 de ani de activitate, a construit unul dintre cele mai puternice grupuri de marketing și comunicare din țară, care a inovat, a marcat o serie de premiere în business și a lucrat pentru sute de branduri.

Într-o situație imaginativă, ce i-ar spune Veronica Savanciuc de azi tinerei antreprenoare Veronica Savanciuc care se pregătea, în anii ’90, să intre în domeniul comunicării? „Probabil că i-aș spune: ai răbdare, nu te speria, pentru că, peste 30 de ani, vei avea la dispoziție fonduri, angel investors și o piață de comunicare foarte bine organizată”. Ea consideră că este foarte important când începi o afacere să ai încredere în oameni. Veronica Savanciuc explică: „Eu am încredere în parteneriate. N-am făcut nimic singură. De la partenerii mei de afaceri și până la colegii din companie, toți m-au ajutat să dezvoltăm compania și să ajungem pe o poziție fruntașă în industria de comunicare”. Initiative Media, cea mai mare agenție a grupului Lowe România, a obținut în 2023 o cifră de afaceri de 190 de milioane de lei și un profitul net de 9,8 milioane de lei. Agenția a ocupat locul 8 în topul celor mai puternice companii de media din țară, conform Forbes România.

În afară de încredere, răbdare și reziliență, antreprenorul la început de drum trebuie să fie dispus să adopte cu ușurință schimbările. „Generația noastră a avut multe greutăți, dar a fost privilegiată pentru că a învățat pas cu pas tot ce înseamnă antreprenoriatul. A fost o călătorie extraordinară”, punctează Savanciuc.

Pe de altă parte, Veronica Savanciuc crede că nu poate exista un ecosistem sănătos de business dacă sistemul educațional nu-l ajută. „Sunt lucruri care vin din educația primară: încrederea în sine și în cei de lângă tine și dorința de a învăța tot timpul. În prezent, nu văd un parteneriat foarte bun între universități și mediul de afaceri”, declară liderul Lowe Group. Totuși, ea consideră că firmele românești sunt mai puternice decât înainte de pandemie, iar mediul autohton de afaceri este sănătos și inovativ

Miruna Păunescu, Country Manager al AxFina România, companie activă în domeniul recuperării creanțelor comerciale, consideră esențiale accentul pe sustenabilitate și încredere în relația dintre debitor și creditor.

Miruna Păunescu a subliniat că activitatea companiei pe care o conduce nu se referă doar la recuperarea sumelor datorate, ci și la reconstruirea unei relații sănătoase între debitor și creditor. „Ne dorim ca debitorul, clientul final care a împrumutat bani, să se întoarcă la creditor, partenerul care i-a împrumutat bani”, a explicat el. Această abordare pune accent pe durabilitatea relațiilor de afaceri și pe revenirea debitorilor la o stare financiară stabilă.

Un alt aspect central al activității AxFina este evaluarea riscurilor, care este realizată prin analiza istoricului financiar al clienților. „Pentru evaluarea riscului, ne uităm întotdeauna la ce s-a întâmplat în trecut. Este normal să greșim, dar e important să evaluăm riscurile la timp pentru a preveni greșelile”, a spus Miruna Păunescu. Această abordare reflectă o strategie proactivă și orientată spre prevenție, minimizând riscurile financiare pe termen lung.

Miruna Păunescu a subliniat și importanța încrederii în parteneriatele de afaceri. „Bazându‑ne pe încredere, cred că orice afacere poate crește pentru a obține rentabilitatea investiției”, a afirmat ea. Într-un domeniu atât de sensibil cum este recuperarea creanțelor, încrederea între toate părțile implicate este esențială pentru a asigura succesul pe termen lung.

AxFina România se poziționează ca un jucător important pe piața recuperării creanțelor comerciale, având ca piloni principali sustenabilitatea și încrederea. Printr-o evaluare riguroasă a riscurilor și prin reconstruirea relațiilor dintre debitori și creditori, AxFina își propune nu doar să rezolve probleme financiare, ci să creeze un cadru de afaceri stabil și durabil.

George Safir, directorul general al grupului de firme Safir, susține că elementul esențial pentru transferul unei afaceri de la o generație la alta este dorința fondatorului și a succesorului de a se implica în dezvoltare.

Bazele afacerii Safir au fost puse în anii ’40, când bunicul actualului director general se ocupa de afacere. „Eu și fratele meu am crescut cu această istorie a afacerii de familie încă din copilărie”, își amintește George Safir, care subliniază că rolul cel mai important în transferul unei afaceri de la o generație la alta este încrederea pe care fondatorul o acordă noii generații.

În ceea ce privește acest proces de transfer între generații, George Safir consideră că este esențială și pregătirea organizației, pentru ca noua linie de management să evolueze firesc și fără dificultăți.

„Ne-am stabilit o vârstă țintă pentru a începe procesul de transfer între generații. În cazul nostru, sunt patru copii care pot juca rolul de succesori. Toți sunt sub 18 ani. Așadar, am decis să așteptăm până când aceștia împlinesc 18 ani, pentru a vedea dacă sunt interesați să preia afacerea. Dacă își doresc acest lucru, vom implementa și o strategie de transfer în acest sens. În prezent, eu și fratele meu luăm împreună deciziile de afaceri”, a punctat George Safir.

Întrebat despre momentul în care s-a realizat transferul între generații în compania Safir, directorul general al grupului a mărturisit: „Transferul nostru între generații a durat, în total, aproximativ 20 de ani, dar conștient doar cinci ani.”

„Investim intens în panouri fotovoltaice pentru fabrici și ferme; anul acesta investim 2,4 milioane de euro, proiectul fiind în curs de implementare”, adaugă acesta.

Grupul de firme Safir include patru companii, are 800 de angajați și opt ferme (care au în total 99 de hale de creștere a puilor), sediul central fiind în Vaslui. Grupul deține propriile facilități de prelucrare a cărnii provenite din ferme: abator, fabrică de preparate din carne de pui și semipreparate de tip craft, care folosește condimente 100% naturale, propria producție de furaje, concentrate, cereale extrudate și soia full fat, o fabrică de făină proteică, precum și un parc auto propriu.