Ce au în comun real estate-ul, artă, brokerajul și motorsport-ul?

Răspunsul este simplu: oamenii care fac echipă, își urmează visurile și dovedesc faptul că unele domenii nici nu trebuie să fie apropiate ca să poată merge mână în mână. Un astfel de parteneriat de succes îi are drept protagoniști pe CRISTI PASCU – Founder WIN Alliance și IRINA STOENESCU – Vice President WIN Alliance, cu care am stat de vorbă despre toate cele de mai sus.

1. WIN Alliance este platforma de gândire și de acțiune comună prin care ați adus laolaltă toate diviziile de business în care sunteți prezenți: real estate, artă, brokeraj si motorsport. De ce această integrare? Cristi, ce beneficii are pentru voi și ce aduce nou pentru clienții voștri?

CP: WIN Alliance este o materializare a visului meu de a contribui la bunăstarea generală a societății în care trăim prin toate business-urile în care mă implic. Am primit de la familia mea și de la oamenii valoroși pe care am avut șansa să îi cunosc în cei 18 ani de antreprenoriat o bază solidă de cunoștințe și de valori și consider că este responsabilitatea mea să construiesc pe ea. Crezul meu este că aducând împreună competență, viziune și expertiză în domenii diferite, putem accelera progresul. Întreaga comunitate WIN Alliance beneficiază de oferte de loialitate valide în toate cele patru divizii. De exemplu, clientul nostru de real estate are prioritate, consiliere și un preț special nu numai pentru un apartament ci și pentru opere de artă. Oferind produse și servicii diverse suntem în contact constant cu comunitatea noastră, înțelegem mai bine care sunt prioritățile. Chiar în această perioadă am început vânzările pentru noua clădire pe care o dezvoltăm în completarea ansamblului WIN Herăstrău din zona de nord a capitalei. Până pe 15 decembrie avem o propunere foarte avantajoasă pentru comunitatea noastră. Știm cu toții că este o zonă premium, asociată cu un statut deosebit nu numai din punct de vedere financiar, ci și educațional și cultural și atunci am legat această ofertă în real estate de una la fel de tentantă pentru tablourile din expoziția curentă a WIN Gallery.

2. Putem detalia aceste oportunități? Ce ne propuneți în real estate?

CP: Anul acesta am obținut autorizația pentru cea de-a șasea clădire a WIN Herăstrău. Este de notorietate faptul că la nivelul capitalei procesul de autorizare a noilor construcții este unul din ce în ce mai riguros. Consider că noua clădire este o oportunitate unică din multe puncte de vedere. Este probabil una dintre ultimele posibilități de a cumpăra un apartament nou în zona de Nord, integrat într-un ansamblu deja locuit, cu facilități de nișă alese să îmbine funcționalul cu confortul – de la brutărie artizanală și cafenea la cigar lounge si clinică de longevitate. WIN Herăstrău este un concept premiat atât la Anuala de Arhitectură cât si la Romanian Property Awards si cred că aceste recunoașteri au venit natural în urma unui efort al întregii echipe de a ne adresa cu egal respect tuturor membrilor din comunitatea WIN Herăstrău, fie că sunt familii tinere cu copii, tineri sau adulți doritori de un ritm mai așezat. Am învățat mult de la fiecare dintre ei, noi rămânând prezenți și după recepție, prin administrarea proiectului. Este extraordinar de important să vezi ceea ce ai gândit în uz și este unul din motivele principale pentru care această clădire reprezintă o nouă generație de produs imobiliar. Lucrurile se schimbă într-un ritm foarte alert -ceea ce reprezenta un vârf acum 3 ani, nu este neapărat standardul de astăzi iar noi gândim în perspectivă alături de comunitatea WIN Alliance, putem spune fără să exagerăm că o modelăm împreună, organic, fără formule care arată frumos doar pe hârtie.
În acest moment, suntem conștienți că traversăm un moment cu multe incertitudini -și legate de inflație, de conflicte zonale, de semnele de întrebare generate de unii dezvoltatori și de prețuri în creștere. Am hotărât să nu așteptăm doar schimbări legislative ci să facem tot ce ține de noi, mediul privat pentru a contrabalansa provocările și a susține încrederea clădită de-a lungul celor 18 ani de prezență pe această piață. De aceea, am venit, de exemplu cu un model de achiziție unic pe piața din România, consacrat însă în vestul Europei. În paralel cu sistemul clasic, unde se achită prețul integral al apartamentului și al terenului pe care se află construcția, oferim și posibilitatea de a achita prețul integral al apartamentului la momentul vânzării iar prețul ajustat al terenului pe care se află construcția se plătește într-o perioadă de 30 de ani.

3. Irina, care sunt veștile acestui an în artă? Pe ce ați pus accentul în activitatea voastră la WIN Gallery?

IS: Arta este, într-o măsură, continuarea firească a activității noastre din real estate, este o altă modalitate de a modela viziunea asupra viitorului, punând în prim plan bucuria frumosului dar și rolul pe care imaginația îl joacă in a construi comunități și caractere. WIN Gallery a avut anul acesta cinci expoziții personale în România și trei expoziții de grup în Spania, la Madrid, Sevilla și Marbella. Am avut numeroși parteneri în organizarea evenimentelor, de la camere de comerț, la misiuni diplomatice si instituții publice din România și din exterior. Arta este parte din educație dar are și o fațetă strâns legată de business, reprezintă o opțiune tentantă pentru investiții alternative. Lucrăm cu artiștii și colecționarii noștri pentru a le spori vizibilitatea și valoarea operelor și pentru a plasa împreună arta contemporană românească în stratul superior de apreciere, culturală și financiară.
WIN Gallery nu este numai un spațiu de expunere ci este un loc de întâlnire, un loc al schimbului de idei, al construirii de parteneriate și de punți între țări și culturi. În această toamnă am avut două delegații -una din Luxemburg si cealaltă care a acoperit țări din zona Golfului – ce au avut în componență mulți reprezentanți aflați pentru prima oară în România. A fost o onoare să putem contribui la prima lor impresie despre zona noastră, despre potențialul pe care îl avem, despre mediul social pe care îl pot accesa.

4. Faceți lucrurile altfel, nu vă axați pe volum ci pe elementul de nou, pe competență și calitate exprimate discret. Ați reformulat conceptul de lux în real estate utilizând deviza care azi vă definește: “Lux exprimat prin armonie”. Cum vedeți răspunsul pieței la această abordare?

C.P. Imediat ce am lansat, în cerc restrâns, în comunitatea WIN Alliance vânzările pentru clădirea nouă a ansamblului WIN Herăstrău, am primit de 4-5 ori mai multe solicitări de ofertă decât numărul unităților disponibile. Este o confirmare a faptului că cei familiarizați cu lucrurile făcute de noi le apreciază, că am construit o relație umană și profesională solidă. Cred ca e nevoie de seriozitate, de gândire pe termen lung, de a face echipă cu clientul si cred că piața recunoaște și reacționează favorabil la asta. Nu stiu dacă e întotdeauna calea cea mai rapidă dar cred că este cea care aduce bunăstare pentru noi toți, ca societate. Este ceva ce îmi doresc pentru mine, pentru copiii mei – un mediu de referință cu standarde înalte, cu concepte relevante, utile și peste niște zeci de ani.

5. Întreprindeți multe acțiuni de diplomație culturală, aveți ca prioritate parteneriatele și ați invitat concurenți din aceeași industrie sa vi se alăture in demersuri sociale. Cum reconciliați competitivitatea cu acest spirit de colaborare?

I.S. Părerea mea este că a rămâne competitiv, în mod sănătos, cere evoluție iar aceasta se produce tocmai atunci când ești înconjurat de oameni și echipe care îți provoacă, testează și completează ideile. Cred că viitorul este unul al colaborării, nu al unei fragmentări artificiale. Dacă am face o analogie cu tablou, frumusețea lui nu se judecă după o singură culoare, după o singură linie, ci după senzația transmisă de îmbinarea tuturor elementelor, de modul în care se pun în valoare unele pe celelalte. Tot așa funcționează și businessurile și societățile. Bunăstarea creată de un singur individ, oricât de inteligent sau de talentat este limitată pentru că niciunul din noi nu trăiește în vid, ci înconjurat de succesul, eșecul, temerile și împlinirile celorlalți.