Autor: nemo

Patricia Corlade, CEO Elite Cars Leasing, unul dintre jucătorii importanți de pe piața auto din România, descrie succesul companiei ca fiind rezultatul unui amestec de ambiție, corectitudine și transparență – valori care ghidează întreaga echipă.

În cadrul emisiunii Forbes Forward, realizată de Forbes România, Patricia Corlade a explicat cum a reușit să construiască o cultură organizațională solidă, care pune accent pe relații autentice, flexibilitate și o adaptare continuă la cerințele pieței.
Pentru Patricia, corectitudinea și transparența nu sunt doar cuvinte la modă, ci principii fundamentale care definesc atât relațiile interne, cât și interacțiunile cu clienții și furnizorii. “Este foarte important să construim relații autentice și durabile cu toți cei cu care interacționăm, fie că sunt colegi, clienți sau parteneri de afaceri”, spune ea. Un alt pilon al succesului companiei este adaptabilitatea, ca și capacitate de a face față diverselor provocări și de a răspunde cerințelor pieței.

Autonomie și loialitate
În ceea ce privește stilul de leadership, Patricia adoptă o abordare consultativă, oferindu-le membrilor echipei mai multă libertate și autonomie, ceea ce îi încurajează să se implice activ în luarea deciziilor. “Încercăm să creăm un mediu în care oamenii se simt susținuți, recompensați și, cel mai important, că munca lor este apreciată”, spune ea. La Elite Cars Leasing, toți angajații sunt încurajați să își aducă aportul, nu doar în domeniul lor specific de activitate, ci și în alte proiecte din companie. Această colaborare interdepartamentală generează o atmosferă de echipă puternică și loială, în care fiecare membru este respectat și sprijinit.

Provocările pieței auto: tranziția către electrificare
Într-o industrie în continuă schimbare, Patricia este conștientă de provocările legate de evoluția pieței auto, în special în contextul noilor tehnologii și a tranziției către mobilitatea electrică. “Este un moment interesant, dar și incert, mai ales când vorbim despre mașinile electrice”, spune ea. Deși Tesla este în continuare liderul indiscutabil pe piața globală de vehicule electrice, iar producători precum MG și Geely își fac apariția pe piața românească, Patricia crede că piața locală va continua să aprecieze modelele premium și de lux ale mărcilor consacrate, cum sunt Rolls-Royce, Bentley sau Mercedes-Benz. „Românii își doresc mașini care nu doar să le ofere performanță și confort, dar care să le reflecte statutul“, adaugă Patricia.

Un alt aspect important pe care Patricia îl subliniază este infrastructura insuficientă pentru mașinile electrice, care reprezintă o barieră majoră pentru adoptarea pe scară largă a acestora în România. „Mulți dintre cei care au achiziționat vehicule electrice au renunțat destul de rapid din cauza limitărilor legate de autonomie și infrastructura de încărcare“, explică ea. Totuși, pentru drumuri lungi sau pentru confortul de zi cu zi, românii continuă să preferă SUV-urile premium sau limuzinele, care oferă mai mult spațiu și performanță.

“Faptul că suntem onești și transparenți în legătură cu starea fiecărei mașini ne diferențiază de alți competitori din piață. De multe ori, alți dealerii nu sunt dispuși să ofere aceste informații detaliate sau nu sunt la fel de atenți în privința verificărilor”, adaugă Patricia.

Experiențe complete
Pentru Elite Cars Leasing, succesul nu se măsoară doar în vânzări, ci și în modul în care relaționează cu clienții săi pe termen lung. Un aspect care diferențiază compania de alți jucători din piața auto de lux este modul în care abordează procesul de livrare al unei mașini. „Indiferent dacă mașina este nouă sau rulată, noi facem o verificare amănunțită înainte de livrare, iar clientul primește un raport detaliat din service-ul autorizat”, spune Patricia Corlade. Acest proces asigură că mașina livrată este în stare perfectă, iar clientul este pe deplin informat despre istoricul vehiculului.

Patricia subliniază, de asemenea, importanța unui serviciu post-vânzare impecabil. „Relația cu clientul nu se încheie odată cu semnarea procesului verbal de predare-primire. Suntem alături de clienții noștri și după livrare, oferindu-le consultanță pentru întreținere, schimb de anvelope, repararea daunelor minore sau orice altă nevoie ar avea”, adaugă aceasta. Această atitudine proactivă contribuie la loializarea clienților.

Soluții financiare complete
Un alt factor care contribuie la succesul Elite Cars Leasing este diversitatea opțiunilor de finanțare pe care compania le pune la dispoziția clienților săi. „Avem o gamă largă de soluții financiare, de la leasing operațional și financiar, până la credit extern. Această flexibilitate ajută companiile să economisească considerabil”, explică Patricia. Astfel, Elite Cars Leasing reușește să ofere soluții personalizate fiecărui client, indiferent de nevoile sale financiare.

Concurența neloială

Patricia spune că piața auto de lux este extrem de competitivă, iar concurența neloială poate reprezenta o provocare majoră. „În ultimii ani, multe reprezentanțe de mașini noi au deschis departamente de mașini rulate, ceea ce a dus la o competiție tot mai mare”, afirmă Patricia. În plus, schimbările legislative din domeniu au forțat multe companii să intre în legalitate, dar nu toate respectă aceleași standarde de transparență și etică.

„Deși unii dintre concurenți respectă legislația, există multe cazuri în care dealerii nu sunt transparenți cu privire la istoricul mașinilor pe care le vând. Se întâmplă des ca un client să fie păcălit cu o mașină care pare în perfectă stare, dar care, în realitate, are daune ascunse”, explică Patricia. În schimb, la Elite Cars Leasing, fiecare vehicul este verificat minuțios, iar orice daună sau defect este dezvăluit clientului înainte de achiziționare. Acest nivel de transparență devine un avantaj semnificativ în fața unui public tot mai bine informat și mai exigent.
Pentru Elite Cars Leasing, nu doar mașinile sunt importante, ci și modul în care compania se implică în viața clienților săi pe termen lung. „Pentru noi, nu există «o vânzare unică». Relația cu clientul începe de fapt după livrarea mașinii, atunci când acesta are nevoie de ajutor pentru orice problemă, fie că este vorba de o daună, o revizie sau schimbarea unor accesorii”, spune Patricia. Această atitudine personalizată și serviciul post-vânzare dedicat sunt aspecte care fac diferența în această piață de lux, unde clienții sunt extrem de atenți la detalii.

Provocările pieței și viziunea de viitor
În ciuda provocărilor legate de concurența intensă și de schimbările legislative, Patricia rămâne optimistă cu privire la viitorul Elite Cars Leasing. „Credem că transparența și serviciile de calitate vor fi întotdeauna apreciate de clienți, iar aceasta este viziunea care ne ghidează în continuare. Vom rămâne un partener de încredere pentru toți cei care aleg să investească într-o mașină de lux”, conchide ea.

Clienții sunt mult mai atenți la detalii. Dacă în trecut, achizițiile de mașini de lux erau ghidate de impresia unui model sofisticat și exclusivist, acum, consumatorii pun mare accent pe istoricul mașinii, transparența în ceea ce privește daunele anterioare și verificările de mentenanță.

„Mulți clienți au avut experiențe neplăcute în trecut. Însă, acest lucru ne determină pe noi să fim și mai profesioniști, să punem un accent suplimentar pe transparență și să răspundem tuturor întrebărilor, oricât de incomode ar fi. Aceasta este diferența dintre o companie care se preocupă cu adevărat de client și una care doar vinde un produs.”

Ea povestește cum achizițiile și vânzările de mașini de lux rulate au crescut semnificativ, iar ceea ce contează cel mai mult este garanția oferită de companie, nu doar pentru produsele sale, ci și pentru istoricul fiecărei mașini.

Tendințe în preferințele clienților

În ceea ce privește tendințele din piața auto din România, Mercedes-Benz rămâne, în continuare, cea mai vândută marcă, urmată de BMW și Audi, însă și branduri precum Volvo, Lexus și Porsche sunt din ce în ce mai populare.

„Românii sunt destul de conservatori când vine vorba de mașinile lor. Foarte mulți dintre ei revin la brandurile pe care le-au avut în trecut și care le-au oferit siguranță și confort. Cu toate acestea, există o tendință tot mai puternică de a încerca modele noi, în special din gama electrică, dar, de cele mai multe ori, clienții revin la motoarele termice, după ce au experimentat un model electric”, spune Corlade.

Totodată, CEO-ul Elite Cars Leasing remarcă și schimbările de comportament în rândul firmelor. Dacă în trecut clienții se orientau spre mașini de clasă medie sau mică, acum, din ce în ce mai multe companii preferă SUV-uri mari sau limuzine de lux, odată cu creșterea performanței lor financiare. Așadar, achizițiile de mașini premium sunt adesea legate de succesul în afaceri și de statutul pe care îl conferă posesorilor aceste vehicule.

Patricia Corlade subliniază că secretul unui serviciu premium nu stă doar în produsele vândute, ci și în experiența completă oferită clienților. De la selecția riguroasă a mașinilor, până la consultanța personalizată pe care o primesc în fiecare etapă a procesului, clienții Elite Cars Leasing sunt ghidați pas cu pas.

„Pentru noi, nu este suficient să vindem o mașină, trebuie să ne asigurăm și că fiecare client beneficiază de un serviciu complet, de la momentul achiziției și până la întreținerea mașinii. Avem un manager dedicat pentru after-sales care se ocupă de fiecare detaliu post-vânzare, de la înlocuirea anvelopelor la deschiderea unui dosar de daună. Acesta este un aspect care ne diferențiază pe piață și care contribuie la fidelizarea clienților”, spune ea.

Un alt punct forte al companiei este flexibilitatea finanțării. În afacerea auto de lux, posibilitatea de a personaliza un plan de plată este esențială pentru succes. Elite Cars Leasing oferă soluții complete, de la leasing financiar și operațional, până la credite externe, ceea ce permite firmelor să aleagă opțiunea care li se potrivește cel mai bine.

Strategia de dezvoltare și expansiune internațională

Pe termen mediu și lung, Elite Cars Leasing își propune să continue să crească în piața din România, în special prin extinderea showroom-urilor și îmbunătățirea serviciilor.

Recent, compania a deschis o locație nouă în Bacău și își construiește un showroom la Brașov, care va fi gata în următorii doi ani.

Deși compania deține o filială în Germania, planurile de expansiune internațională au fost momentan suspendate, în favoarea concentrării resurselor pe piața locală, care, deși a cunoscut o perioadă de stagnare în ultimele luni, arată semne de revenire.

„România este o piață în continuă creștere și în ciuda instabilității economice din alte țări ale Europei, aici vedem un potențial mare. De asemenea, este o piață surprinzător de sofisticată, cu un apetit crescut pentru mașini de lux. Foarte mulți clienți din Germania, Franța și Italia sunt impresionați de nivelul de calitate și diversitate al vehiculelor din România.”

Creșterea afacerilor, progresul economic și schimbările de statut ale antreprenorilor români se reflectă în creșterea vânzărilor de mașini premium. În acest context, companii precum Elite Cars Leasing își consolidează poziția prin transparență, profesionalism și servicii personalizate.

„Românii sunt foarte atenți la statutul lor și își doresc să investească în mașini de calitate, care se apreciază în timp. Aceasta este o tendință care se va menține și în viitor, iar noi suntem aici să le oferim exact ceea ce își doresc.”

Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.

Uniunea Europeană a importat, anul trecut, 339.800 tone de condimente din ţări din afara blocului comunitar, iar cel mai mare furnizor de condimente a fost China.

Conform Eurostat, UE a importat în 2023 condimente din China în proporție de 39%. În topul importurilor de condimente s-au aflat ghimbirul (114.000 tone), boiaua (110.600 tone) şi piperul (50.300 tone).

China a fost principala ţară de origine pentru ghimbir (43%) şi boia (73%), în timp ce Vietnam a fost principalul furnizor de piper (63%).

Curcuma este pe locul patru în topul importurilor de condimente (16.000 tone), mai mult de trei sferturi provenind din India (79%). Scorţişoara (13.300 tone) este pe locul cinci, cele mai multe importuri venind din Vietnam (35%).

Comparativ cu 2013, cantitatea de condimente importată din ţări din afara blocului comunitar a crescut cu 44%. Importurile UE de curcuma şi ghimbir au crescut semnificativ, cu 140% şi, respectiv, 112%, înregistrând cel mai semnificativ avans în rândul celor mai comercializate condimente.

În contrast, importurile de piper au scăzut cu 19% din 2013.

Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.

Actualul CEO al Garanti BBVA România se concentrează pe extinderea portofoliului de clienți, susținând bankingul sustenabil și responsabil. Crede cu tărie că transformarea digitală este cheia pentru competitivitate și satisfacția clienților.

Un interviu alături de Mustafa Tiftikcioğlu, CEO Garanti BBVA România

Cum ați caracteriza mediul economic din România?

Mediul economic din România este dinamic și de perspectivă, caracterizat prin creștere economică, o economie diversificată și un climat favorabil investițiilor. Cu toate acestea, se confruntă cu provocări legate de deficitele gemene persistente: deficitul (-5,68% în 2022 și 2023) și deficitul de cont curent (-22,6 miliarde EUR în 2023 – reprezentând aproximativ 7,04% din PIB).

Ca aspect pozitiv, rata anuală a inflației se află pe un trend descendent, aceasta scăzând în luna august la 5,1% de la 5,42% în iulie 2024, aspect ce susține așteptările privind scăderea ratelor dobânzilor. În primele patru luni ale anului 2024, investițiile străine directe (ISD) au crescut la 3.230 miliarde EUR, marcând o creștere de 34,14% comparativ cu perioada similară a anului precedent, și au fost înființate 2.308 companii cu capital străin. România beneficiază, de asemenea, de 51,2 miliarde EUR din fonduri europene prin intermediul Cadrului Financiar Multianual 2021-2027. Pe lângă acestea, sumele alocate prin NextGenerationEU în intervalul 2021-2023 însumează 17 miliarde EUR. Așadar, este important de punctat importanța sporită a intensificării absorbției fondurilor europene și implementarea reformelor structurale asumate în PNRR, acestea fiind oportunităţile-cheie de care România beneficiază în vederea unei dezvoltări economice sustenabile, mai ales în contextul actual.

Ce rol joacă digitalizarea în strategia generală a Garanti BBVA?

Digitalizarea reprezintă o prioritate fundamentală pentru Garanti BBVA România, pentru a răspunde nevoilor în continuă schimbare ale clienților. ÎȊn prezent, ne aflăm într-un proces ambițios de transformare completă a infrastructurii bancare, angajându-ne pe termen lung să dezvoltăm și să implementăm soluții digitale de ultimă generație și să menținem clientul în centrul activității noastre.

În acest sens, încă de anul trecut, Garanti BBVA a lansat o nouă versiune a site-ului web, care include noi funcţionalităţi, printre care un motor de căutare mai dinamic, un calculator de credite refăcut şi îmbunătăţit şi o nouă interfaţă. Site-ul a fost  conceput să răspundă perfect, atât în varianta pentru desktop, cât şi în cea pentru smartphone. Mai mult, Garanti BBVA a lansat în 2024 asistentul virtual GIA, care oferă suport instantaneu non-stop. Disponibil pe toate dispozitivele, acesta poate răspunde solicitărilor, atât în limba română, cât și în engleză. Utilizând tehnologia GPT, GIA oferă răspunsuri relevante, bazate pe informațiile de pe site.

Care este impactul produselor lansate, în ultimul an, de Garanti BBVA din punctul de vedere al clienților?

Un moment important din acest an a fost lansarea procesului de creditare online, disponibil exclusiv pentru clienții Garanti BBVA existenți. Prin aplicația noastră mobilă, aceștia pot solicita rapid un împrumut pentru nevoi personale sau un card Bonus Card, complet online, 24/7, fără a vizita o sucursală.

Principalul avantaj este ușurința cu care clienții pot accesa aceste servicii, gestionându-și finanțele de oriunde. În plus, oferim reduceri la comisioanele pentru creditele personale online și 300 de lei în puncte bonus pentru activarea Bonus Cardului, ca o dovadă a angajamentului nostru de a recompensa fidelitatea și de a oferi soluții financiare atractive.

De asemenea, prin campania „Fresh Funds”, dedicată persoanelor fizice, oferim dobânzi atractive la depozitele în lei, euro și dolari. Această campanie, menită să contribuie la economisiri, include unele dintre cele mai competitive rate ale dobânzii de pe piață.

Care sunt proiectele cu impact comunitar pe care banca le sprijină?

Garanti BBVA România păstrează un angajament constant față de sustenabilitate, fiind conștientă de impactul pe termen lung al responsabilității sociale.

Banca continuă parteneriatul cu WWF-România (Fondul Mondial pentru Natură), anul acesta sărbătorind 14 ani de colaborare, perioadă în care a direcționat peste 2,5 milioane lei către proiecte de protecție a mediului, prin WWF Bonus Card. Mai mult, Garanti BBVA România susține, din 2022, acțiunile de împădurire ale Asociației Ecoassist și a organizat patru ediții de plantare de copaci. Din 2023, banca a devenit sponsor principal al Festivalului Lynx, primul festival de film documentar despre natură din Brașov, colaborarea continuând și în 2024.

Sprijinim și educația prin proiecte precum Academia de Leadership și Formare în Educație organizată de asociaţia Teach for Romania, oferind formare pentru profesori, beneficiari fiind 20,000 de copii din școli vulnerabile. ȊÎn plus, banca a sprijinit în 2023 și ONG-ul „Salvați Copiii România” în organizarea Festivalului Brazilor de Crăciun, având drept obiectiv strângerea fondurilor pentru accesul la educație al copiilor din medii socio-economice vulnerabile. Garanti BBVA se concentrează și pe educația financiară, facilitând accesul la instrumentele necesare, pentru ca o astfel de educație să înceapă de la o vârstă fragedă. Astfel, începând cu anul 2016, Banca susține Asociația pentru Promovarea Performanței în Educațƫie („APPE”) pentru proiecte de educație financiară pentru învățământul preuniversitar.

Sprijinim, totodată, proiecte culturale remarcabile. În 2023 am fost parteneri ai celei de-a 11-a ediții a Art Safari, care a reunit patru expoziţii, două de artă românească şi două de artă internaţională. În cadrul Art Safari, s-a putut admira inclusiv expoziţia intitulată „Maeştrii picturii spaniole, Secolul al XIX‑lea şi apariţia Impresionismului”. Garanti BBVA a sprijinit și Asociația „Prietenii Muzeului Național de Artă al României”, în vederea strângerii de fonduri pentru organizarea unei expoziții dedicate pictorului Victor Brauner, reprezentant de seamă al mișcării suprarealiste. Dintre proiectele culturale susţinute de Garanti BBVA mai fac parte și cele organizate de Institutul Cervantes, precum concertul faimosului Jordi Savall, dirijor spaniol, cântăreț la violă și compozitor. Mai mult, banca susține proiectul strategic de reconstrucție a Filarmonicii George Enescu, cu scopul de a o promova pe plan național și internațional. În plus, contribuim la transformarea Ateneului Român într-un punct central al vieții culturale a Bucureștiului.

Ce planuri are Garanti BBVA România pentru 2025?

În 2025, ne propunem să continuăm să ne consolidăm poziția pe piața financiară din România, prin inovație și digitalizare. Avem în plan dezvoltarea de produse și servicii adaptate nevoilor în continuă schimbare ale clienților noștri, punând accentul pe o experiență bancară integrată și personalizată. În anii următori, ne propunem să ne menținem traiectoria de creștere prin consolidarea loialității clienților și atragerea de noi clienți pe segmentele Retail, IMM și Corporate.

Oficialii traderului american de produse agricole Cargill au anunţat că intenţionează să renunţe la aproximativ 5% din angajaţi, adică aproape 8.000 de locuri de muncă.

Giganţii comerţului cu cereale, inclusiv Cargill, sunt sub presiune, deoarece preţurile produselor agricole pe care le comercializează, cum ar fi grâul, porumbul şi boabele de soia, sunt la cel mai scăzut nivel din ultimii aproape patru ani, iar marjele de profit la procesarea recoltelor s-au diminuat, notează Reuters.

Potrivit oficialilor traderului, majoritatea concedierilor la Cargill se vor efectua anul acesta.

„Ne vom concentra pe eficientizarea structurii organizaţionale, extinderea activităţilor şi a responsabilităţilor directorilor noştri, şi reducerea suprapunerii activităţilor”, a anunţat preşedintele director general Brian Sikes, într-un document intern consultat de Reuters.

Compania cu sediul în Minnesota (SUA) are peste 160.000 de angajaţi. În anul fiscal care s-a încheiat la 31 mai 2024, Cargill a înregistrat venituri de 160 miliarde de dolari, faţă de nivelul record de 177 miliarde de dolari în anul precedent.

Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.

Guvernul norvegian a decis să amâne planurile pentru deschiderea unei vaste zone arctice pentru mineritul submarin la scară comercială, în urma presiunilor politice din partea Partidului Socialist de Stânga.

Partidul a condiţionat sprijinul pentru bugetul guvernului de renunţarea la prima rundă de licenţiere pentru activităţi miniere, planificată iniţial pentru prima jumătate a anului viitor, potrivit CNBC.

Premierul Jonas Gahr Støre a descris decizia drept ”o amânare” şi a subliniat că politica guvernului în privinţa exploatării minerale ”rămâne neschimbată”.

În perioada următoare, autorităţile susțin că vor continua cercetările şi vor finaliza reglementările necesare.

Grupurile de mediu au salutat această decizie ca pe ”o victorie monumentală pentru ocean”. Ele avertizează că mineritul submarin poate avea consecinţe devastatoare asupra ecosistemelor, distrugând habitate şi punând în pericol speciile marine.

Pentru Bianca, fiecare zi la birou este o nouă oportunitate de a transforma obstacolele în șanse. Și nu vorbim doar despre aspectele juridice; în compania în care activează din 2006, cea mai importantă este legea… firii.

Înainte de a se alătura echipei AFI, a reprezentat diverse companii de construcții, publicitate și imobiliare. Este membru activ al Baroului București din anul 2000, angajat la cele mai înalte standarde de etică și excelență juridică, iar recent a finalizat prestigiosul program de Leadership în Corporate Counsel de la Harvard Law School Executive Education, îmbunătățindu-și astfel capacitățile de conducere a funcțiilor juridice la nivel executiv.

Cum gestionați echilibrul între viața personală și cea profesională?
Cheia este întotdeauna organizarea; dacă ești organizat, poți face aproape orice îți propui. Dar având trei băieți acasă, chiar și în viața personală, trebuie să fiu extrem de organizată. În viața profesională, coordonez activitatea departamentului juridic, susțin activitatea membrilor echipei juridice în raport cu activitatea celorlalte departamente, adăugând apoi activitățile mele specifice.
Ceea ce mă ajută pe mine în gestionarea acestui echilibru este timpul meu cu mine însămi dimineața, cu o cană de ceai negru, făcând lista cu ceea ce am de făcut în ziua respectivă. De cele mai multe ori, doar spre seară reușesc să mă ocup de ceea ce am scris în listă, dar nu plec de la birou până nu finalizez tot astfel încât, atunci când ajung acasă, aparțin numai familiei fără să am vreo remușcare.

Cum vedeți evoluția egalității de gen în industria de real estate?
Cred că cel mai bine se vede acest aspect în fotografia noastră de grup. În cadrul companiei noastre a fost susținută întotdeauna egalitatea de gen. În ceea ce privește piața imobiliară, este clar un trend ascendent în ceea ce privește incluziunea, iar aici nu mă refer numai la egalitatea de gen, ci la susținerea libertății individuale. Văd firme de avocatură, agenții imobiliare în care nu contează ce gen, ce preferințe ai, contează doar cât de bun ești în ceea ce faci.

Care sunt principalele provocări cu care vă confruntați în rolurile dvs. de conducere?
În calitate de Head of Legal, una dintre provocările principale este gestionarea riscului juridic, sprijinind în același timp creșterea economică și dezvoltarea grupului de firme. Echilibrarea nevoii de a oferi consiliere juridică solidă cu obiectivele strategice ale companiei necesită o navigare atentă, deoarece cerințele legale pot intra în conflict uneori cu obiectivele de business. În plus, trebuie să fiu în pas mereu cu reglementările în continuă schimbare, care în domeniul imobiliar, și mai ales în București, în ultimul timp, sunt o adevărată provocare. O altă provocare este coordonarea unei echipe diverse, compusă din specialiști cu diferite niveluri de expertiză și în domenii diferite ale dreptului, care necesită o coordonare eficientă pentru a fi aliniați la obiectivele specifice și la cele comune ale grupului.

Cum credeți că ar trebui să fie liderul ideal în contextul actual al pieței imobiliare?
Pe piața imobiliară actuală, un lider trebuie să fie adaptativ, să anticipeze cum va evolua piața și care este raportul dintre beneficii și riscuri pe termen lung, de asemenea, să fie o persoană rezistentă la stres și empatică. Piața este foarte dinamică, cu fluctuații ale cererii, reglementărilor și condițiilor economice. Prin urmare, liderii trebuie să fie capabili să se adapteze rapid la circumstanțe în schimbare și să-și conducă echipele prin această incertitudine. Gândirea strategică este crucială, deoarece capacitatea de a anticipa tendințele pieței și de a ajusta strategiile de afaceri în consecință poate fi diferența dintre succes și insucces. În plus, promovarea unei culturi a inovației este importantă pentru a încuraja idei noi și a rămâne competitiv pe o piață în evoluție rapidă. Liderii eficienți ar trebui, de asemenea, să acorde prioritate practicilor etice și stabilității, deoarece aceștia sunt factori din ce în ce mai importanți în industrie.

Care sunt cele mai mari realizări profesionale de până acum și ce lecții ați învățat din ele?
Cred că echipa juridică este cea mai mare realizare a mea: sunt mândră de fiecare persoană în parte și apreciez spiritul de echipă care s-a format, fiind catalogați de multe ori de către celelalte departamente că suntem foarte uniți, exact ca o familie.
Profesional, în cadrul AFI Europe România, am pornit în 2006 cu construcția, închirierea, finanțarea și apoi deschiderea către public a centrului comercial AFI Cotroceni, apoi cu clădirile de birouri AFI Park, am continuat cu centrele comerciale AFI Ploiești, AFI Brașov, AFI Arad, în paralel dezvoltând clădirile de birouri AFI Tech și proiectul imobiliar AFI City.
Am încheiat tranzacții prin care am achiziționat alte parcuri de clădiri de birouri și continuăm să ne dezvoltăm prin proiectele rezidențiale de închiriere.

Ce sfaturi aveți pentru femeile care aspiră la poziții de conducere precum cea pe care o ocupați?
Pentru femeile care aspiră la poziții de conducere, sfatul meu este să fie încrezătoare și proactive în căutarea oportunităților de dezvoltare. Să nu le fie teamă să iasă în afara zonei de confort; de cele mai multe ori, schimbarea în bine se întâmplă adesea atunci când te provoci. Este important să construiască o rețea profesională puternică, să caute mentori și să găsească aliați care pot oferi îndrumare și sprijin pe parcursul călătoriei în carieră. Interacțiunea cu alți lideri, atât în interiorul, cât și în afara organizației, poate deschide uși și poate oferi perspective valoroase.
Un alt sfat-cheie este să îți dezvolți propriul brand puternic, bazat pe abilitățile, valorile și stilul tău unic de conducere. Rămâi ferm în principiile tale și nu face compromisuri cu integritatea sau calitatea muncii tale. De asemenea, este important să vă îmbunătățiți în mod continuu cunoștințele și abilitățile, în special în domenii precum tehnologia, finanțele sau planificarea strategică, deoarece acestea vă pot consolida poziția de lider.
În cele din urmă, pledează pentru tine și comunică-ți obiectivele de carieră în mod clar. Asigură-te că realizările tale sunt vizibile și nu te sfii să-ți asumi meritul pentru succesele tale, dar să îți asumi și răspunderea în momentul în care greșești sau nu iei cea mai bună decizie. Rolurile de conducere implică adesea abordarea provocărilor, iar demonstrarea rezistenței în fața obstacolelor îi poate inspira pe alții și vă poate poziționa ca un lider capabil și hotărât.

Bianca Stamatoiu poartă un costum Hugo și bijuterii Teilor

Un tribunal din Delaware, SUA, a reafirmat luni decizia sa de a respinge pachetul de compensaţii în valoare de 56 miliarde de dolari pentru directorul general al Tesla, Elon Musk, în pofida sprijinului acţionarilor producătorului american de vehicule electrice (EV).

Musk poate face recurs la decizia instanţei, potrivit agențiilor de presă internaționale, citate de Agerpres.

În ianuarie, un judecător de la Tribunalul din Delaware a decis că Elon Musk nu este îndreptăţit să primească pachetul de compensaţii substanțial acordat de Consiliul de Administraţie al Tesla. Procesul din Delaware a fost lansat de un acţionar al Tesla, care s-a plâns de lipsa independenţei Consiliului de Administraţie al companiei faţă de Musk, care ceruse în 2018 un plan de compensaţii de 56 miliarde de dolari.

Avocatul acţionarului a argumentat că pachetul de compensaţii ar trebui evitat, deoarece a fost dictat de Musk şi reprezintă produsul unor false negocieri cu directorii care nu sunt independenţi faţă de el. De asemenea, compensaţiile ar fi fost aprobate de acţionari care ar fi primit informaţii incomplete.

Pe baza preţului de la închiderea şedinţei bursiere de luni, pachetul valorează acum 100 miliarde de dolari, în urma avansului semnificativ al preţului acţiunilor Tesla.

Nu sunt o persoană căreia să îi placă situațiile conflictuale. Nici nu aș avea cum. Am crescut într-o casă în care număram pe degetele de la o mână zilele calme, fără certuri, fără ton ridicat. Copil fiind, nu știam să gestionez zgomotele acelea, așa că mă refugiam în cărțile mele, scriam la spatele caietelor mesaje către prieteni imaginari. Era modul copilului de atunci de a vorbi cu cineva, de a face față unei atmosfere neprielnice.

Detest și astăzi țipetele, manifestările agresive, tonul ridicat, privirile amenințătoare.

Am învățat, puțin câte puțin, că, dacă evit conflictul, nu mă mai afectează la fel. Așa că am intrat în relații în care nu îmi era bine, dar nu spuneam mare lucru, mai degrabă tăceam. Mă vedeam asemenea păpușilor rusești: în mine erau toate formele mele, la diverse vârste, însă nu una într-alta, ci alandala. Regresam până la cea mai mică, îmi venea să mă ascund efectiv, dar nu o făceam. Exercițiul pe care îl făceam mental era să mă văd pe mine din exterior, să văd cea mai mică păpușă venindu-i să fugă, retrăind parcă momente din copilărie. Exercițiul acesta de a mă uita la mine din exterior m-a ajutat, cu timpul, să iau decizii aparent grele. Nu a fost ușor, nu s-a întâmplat peste noapte, însă am reușit de multe ori.

Știu cât de sfâșietor poate fi să ieși din tiparul cu care ai crescut. Poate de aceea multe persoane preferă să rămână acolo. Le înțeleg, am compasiune, răbdare. Pe de altă parte, pe mine m-a scos din minți mereu vorba „Rău cu rău, dar mai rău e fără rău”. O altă vorbă pe care am auzit-o și care mă irită este „Mai bine diavolul pe care îl știi, decât cel pe care nu îl știi”. Acestea presupun că, orice ai face, cazi din lac în puț. Că nu există scăpare, că nu poți schimba tiparul, e mai bine nici să nu încerci.

Dar nu e așa! Decât cu răul din proverbe, mai bine singur sau, de ce nu, cu binele! Fatalismul mi se pare sufocant, autolimitativ, toxic pentru o ființă.

Sunt, cu siguranță, multe instrumente, cărți care să ne ajute în a ne cunoaște stilul de reacții când ceva ne provoacă.

Thomas-Killman este un astfel de instrument ce ne ajută să identificăm cum ne comportăm în situații conflictuale.

Am dat peste acest instrument acum mai mulți ani, apoi l-am uitat, însă l-am regăsit recent, la un workshop despre leadership pentru membri de board non-executivi, la care am participat.

Autorii vorbesc de cinci tipuri de comportamente în gestionarea situațiilor conflictuale. Acestea sunt dispuse pe două axe: gradul de asertivitate și gradul de cooperare.

Asertivitate mare și cooperare mică – stil competitiv:

Competiția este asertivă și necooperantă, un mod de colaborare ce pune în prim-plan manifestarea puterii.

Atunci când concurează, o persoană își urmărește propriile preocupări în detrimentul celeilalte persoane, folosind orice pentru a-și câștiga poziția.

Asertivitate mare și cooperare mare – stil colaborativ:

Colaborarea este și asertivă, și cooperantă. Atunci când colaborează, o persoană încearcă să lucreze cu cealaltă persoană pentru a găsi o soluție care să satisfacă pe deplin preocupările ambelor părți.

Colaborarea între două persoane poate lua forma explorării unui dezacord pentru a învăța din opiniile celuilalt, a rezolvării unei situații care, în caz contrar, le-ar face să concureze pentru resurse sau a confruntării și încercării de a găsi o soluție creativă la o problemă interpersonală.

Asertivitate medie și cooperare medie – compromis:

Compromisul este intermediar atât în asertivitate, cât și în cooperativitate. Atunci când se ajunge la un compromis, obiectivul este de a găsi o soluție expeditivă, reciproc acceptabilă, care să satisfacă parțial ambele părți.

Asertivitate mică și necooperare – stil evitant:

Evitarea este neasertivă și necooperantă. Atunci când evită, un individ nu își urmărește imediat propriile preocupări sau pe ale celuilalt. evitarea poate lua forma unei ocoliri diplomatice a unei probleme, a amânării până la o dată ulterioară sau, pur și simplu, a retragerii dintr-o situație amenințătoare. Pe termen lung, nu este neapărat o soluție câștigătoare.

Asertivitate mică și cooperare mare – stil de acomodare a celorlalți:

Acomodarea este neasertivă și cooperantă – este opusul competiției. O persoană cu acest stil dominant își neglijează propriile preocupări pentru a satisface preocupările celeilalte persoane; există un element de autosacrificiu în acest stil.

Acomodarea poate lua forma generozității dezinteresate sau a carității, supunându-se dorințelor altei persoane atunci când ar prefera să nu o facă, sau cedând punctului de vedere al altora.

Cu siguranță ne comportăm diferit în diverse situații, în diverse perioade ale vieții. Poate că uneori suntem mai evitanți la serviciu, alteori mai competitivi, poate că încercăm să îi acomodăm pe părinți câteodată, într-o altă dată facem un compromis. Dar avem trăsături dominante și e bine să fim conștienți de ele, să lucrăm cu noi când acestea nu ne fac bine.

Chiar dacă nu citim despre stiluri de comunicare în situații conflictuale, chiar dacă nu facem teste, nu vorbim cu un coach, manager, mentor, psihoterapeut, recomand să ținem minte o vorbă pe care probabil am auzit-o toți acasă, de la părinți, bunici: „Să lași loc de bună ziua pe unde mergi”.

Am câteva exemple de oameni care parcă fac dinadins să semene furtună în jur, să arate cât de bogați sunt ei în semințe de scandal, să arunce cu vitriol pe unde trec. Este trist că nu ne putem desprinde de un om, de un loc, fără a arde totul în jur. Probabil că un terapeut ar spune că aceste persoane sunt vulnerabile, ascund niște răni profunde și că e bine să fim înțelegători. Probabil că ar avea dreptate. Dar nu avem, fiecare dintre noi, propriile răni, pe care ni le îngrijim cât putem de bine?

A umbla prin lume cu rănile deschise, la vedere, nu sunt sigură că ne face vreun serviciu nici nouă, nici celor din jur.

Prin urmare, aș începe de la a ne cunoaște pe noi, a ne analiza, a învăța să ne gestionăm emoțiile, sentimentele și resentimentele, cu grijă, atenție, respect, apreciere față de noi înșine și de ceilalți. Situațiile de confruntare nu sunt dușmanul nostru, dimpotrivă, pot genera idei, soluții, dacă egoul este ținut în frâu. Succes!

Românii care vor să cumpere o locuință înainte de Crăciun și să înceapă anul în casă nouă trebuie să achite acum prețuri chiar și cu aproape 30% mai mari decât cei care au devenit proprietari spre finele lui 2023, arată o analiză realizată de Imobiliare.ro.

Numărul de proprietăți disponibile la nivelul pieței este tot mai restrâns, iar competiția pentru acestea tot mai mare. 

Condițiile de creditare de care pot beneficia persoanele care vor să facă o achiziție imobiliară înainte de noul an sunt însă mai avantajoase decât cele la care au avut acces cumpărătorii în 2023, în perioada Crăciunului. 

Specialiștii îi atenționează, însă, pe cei care vor să cumpere o locuință că ar trebui să se grăbească să ia o decizie pentru că lucrurile s-ar putea schimba pe termen mediu.

Apartamentele s-au scumpit într-un an cu 14% la nivel național 

Analizând evoluția prețurilor medii solicitate pentru apartamente în România, de la nivelul de 1.000 de euro/mp util la sfârșitul lui 2017, în doar 7 ani apartamentele s-au scumpit cu 70%.

“Deși nu excludem anumite corecții pe unele segmente, în acest moment nu avem semne care să sugereze o posibilă ieftinire a apartamentelor. Într-un context socio-economic stabil, ne așteptăm ca în 2025, prețurile apartamentelor să continue aceeași tendință din 2024, de consolidare, dar într-un ritm mai puțin accelerat. În continuare, considerăm că ne aflăm într-o perioadă oportună pentru achiziții, dacă avem o nevoie reală de locuire și acces la finanțare”, a declarat Daniel Crainic, director de marketing Imobiliare.ro.

Cele mai scumpe apartamente noi, în Cluj-Napoca. Iași, la polul opus

Cumpărătorii care vor să se mute în casă nouă în decembrie trebuie să se aștepte să achite, în medie, 3.114 de euro/mp util pe apartamentele din Cluj-Napoca finalizate începând cu anul 2020. Acestea sunt cele mai scumpe locuințe din țară. Apartamentele noi aflate în acest oraș s-au scumpit cu 11% în ultimul an. 

În schimb, în alte orașe mari au fost creșteri și mai accentuate. Cel mai mult s-au scumpit, pe segmentul nou al pieței imobiliare, apartamentele din București: un avans cu 28% într-un an, până la o medie de 2.142 euro/mp util. 

Pe piața brașoveană apartamentele aflate în clădiri finalizate începând cu anul 2020 sunt scoase la vânzare de către proprietari și dezvoltatori cu un preț mediu de 2.406 euro/mp util, cu 18% peste cel înregistrat acum un an. Înainte de Crăciunul trecut, cumpărătorii achitau, în medie, 2.033 euro/mp util pentru o astfel de proprietate, conform Indicelui Imobiliare.ro.

Ieșenii au, în schimb, acces la cele mai ieftine apartamente noi disponibile în marile orașe ale țării. Prețul mediu pe care îl achită aceștia este de 1.733 euro/mp util, după un avans cu 14% în 12 luni.

Locuințele vechi s-au scumpit cel mai mult în Brașov, în Timișoara, cel mai puțin

Pe segmentul vechi al pieței rezidențiale, locuințele s-au scumpit cel mai mult în ultimul an în Brașov, un avans cu 20%, potrivit Indicelui Imobiliare.ro. Proprietarii au ajuns, astfel, să scoată apartamentele la vânzare cu un preț mediu de 1.960 euro/mp util.

În ciuda acestei creșteri puternice, apartamentele vechi din Brașov nu sunt cele mai scumpe disponibile cumpărătorilor din România. Cluj-Napoca ocupă, și de această dată, primul loc în clasament. 

Prețurile solicitate de proprietari pentru apartamentele vechi scoase la vânzare au crescut cel mai puțin în Timișoara, respectiv cu 10%. S-a ajuns la o medie de 1.638 euro/mp util înainte de începutul lunii decembrie. Un avans cu 12% a putut fi observat și în Constanța unde media a ajuns să se situeze în jurul valorii de 1.720 euro/mp util. 

Penultimul loc în top este ocupat de Iași unde, în ciuda avansului puternic înregistrat la nivelul prețurilor, locuințele de pe segmentul vechi al pieței se vând în continuare cu mai puțin de 1.700 euro/mp util.

Scumpiri puternice în Craiova și Sibiu. Oradea se menține un pol de interes în vestul țării

Majorări considerabile ale prețurilor au putut fi observate și pe unele piețe imobiliare secundare. În Craiova și în Sibiu, de exemplu, apartamentele sunt la începutul lui decembrie cu 17% mai scumpe decât acum un an, potrivit Indicelui Imobiliare.ro.

Proprietarii și dezvoltatorii din Craiova le cer potențialilor cumpărători să achite o sumă medie de 1.776 euro/mp util pentru apartamentele scoase la vânzare. Sunt luate în calcul de această dată ambele segmente ale pieței rezidențiale. 

În Sibiu prețul mediu solicitat pentru apartamentele listate la vânzare pe Imobiliare.ro a fost de 1.490 euro/mp util la sfârșitul lunii noiembrie 2023 și a ajuns la 1.750 euro/mp util în prezent.

Oradea este un pol important de interes pe piața rezidențială din vestul țării. Pe parcursul lui 2024, a existat inclusiv o perioadă în care prețurile solicitate pe plan local le-au depășit ușor pe cele din Timișoara. La ora actuală, media se situează în Oradea în jurul sumei de 1.644 euro/mp util, cu 13% peste nivelul înregistrat acum 12 luni, dar ușor sub valoarea aferentă pieței din Timișoara.

Este un moment bun pentru un credit ipotecar?

Volumul creditelor noi în lei acordate pentru locuințe a depășit în primele zece luni ale acestui an valoarea înregistrată pe tot parcursul anului trecut, potrivit datelor publicate de Banca Națională a României. S-au dat împrumuturi de aproape 40 de miliarde de lei față de 24 de miliarde de lei în primele zece luni din 2023 și de 31,2 miliarde de lei pe tot parcursul anului trecut.

Revenirea pieței de creditare a fost susținută, în mare parte, de ofertele de dobândă fixă tot mai avantajoase cu care băncile au venit în întâmpinarea românilor interesați de realizarea unei achiziții imobiliare cu sprijinul unui credit ipotecar. În momentul de față, cea mai bună ofertă de dobândă fixă disponibilă în România este de 4,9%, în condițiile în care în trimestrul III al anului trecut aceasta era de 5,89%, iar în trimestrul IV de 5,75%.

“Anul 2024 a fost unul foarte bun pentru piața de creditare, în contextul în care băncile s-au întrecut până acum în oferte de dobândă fixă dedicate celor care au vrut să cumpere o locuință, venitul mediu al populației a crescut, iar inflația a urmat o traiectorie descendentă, ce a generat semnale pozitive din partea BNR în vară. Ultimele luni ne fac să privim însă cu prudență evoluția pieței pe termen mediu. Problema deficitului bugetar, care a depășit după primele 10 luni 100 de miliarde de lei și a urcat la 6,19% din PIB, dar și o potențială instabilitate politică, sunt două elemente care pot influența în viitorul apropiat dobânzile, motiv pentru care le recomandăm celor care au o nevoie imobiliară să profite de ofertele avantajoase ale băncilor”, a declarat Dan Niculae, Managing Director Imobiliare.ro Finance.

Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.

Rata şomajului în Italia a scăzut luna trecută la 5,8%, faţă de 6% în septembrie, acesta fiind cel mai redus nivel din aprilie 2007, arată datele publicate de Institutul de Statistică (Istat).

Cifrele reprezintă un semn bun în ceea ce priveşte evoluţia celei de-a treia economii a zonei euro, notează Reuters, preluat de Agerpres.

În octombrie, au fost create în Italia 47.000 locuri de muncă. Analiştii se aşteptau luna trecută la o rată a şomajului de 6,1%.

De asemenea, luna trecută, numărul de angajaţi a crescut cu 363.000, sau 1,5%, comparativ cu octombrie 2023, a precizat Istat. Şomajul în rândul tinerilor (cu vârsta între 15 şi 24 de ani), a scăzut la 17,7% în octombrie, de la 18,9% în septembrie.

Rata generală de ocupare a forţei de muncă în Italia, una din cele mai scăzute din zona euro, a urcat la 62,5% în octombrie, de la 62,4% în septembrie.

PIB-ul Italiei înregistrase un avans de 0,2% în trimestrul doi din 2024, comparativ cu precedentele trei luni, şi o expansiune anuală de 0,7%.

În ritm anual, a treia economie a zonei euro a înregistrat un avans de 0,4% în perioada iulie-septembrie 2024.